1). Vous avez choisi le mauvais produit

C’est la raison numéro 1 pour laquelle les gens échouent à FBA. Ils précipitent la première partie de la recherche de produits et choisissent le premier produit qui semble OK. Ensuite, quand ils essaient réellement de lancer le produit, ils se rendent compte que le produit n’est pas si génial après tout. Ils se rendront compte qu’il y a soit trop de concurrence, soit presque aucune demande, par exemple. Ou pire encore: ils n’ont pas vérifié si le produit était saisonnier, et ce jouet gonflable cool qu’ils ont recherché en juillet ne fait pas autant de ventes qu’en octobre!

Solution: Je passe au moins 1 mois sur la recherche de produits car il y a beaucoup de choses à rechercher lors de la sélection d’un produit à vendre sur Amazon FBA. J’ai écrit un guide très détaillé
ici.

Mon outil de recherche de produits : Jungle Scout

2). Définissez les mauvaises attentes

Beaucoup de gens pensent que FBA est un excellent moyen de devenir extrêmement riche du jour au lendemain et de travailler 1 heure par jour depuis votre hamac sur une île tropicale. Bien sûr, ce n’est pas la réalité. Amazon FBA est une véritable entreprise, qui nécessite beaucoup de travail acharné et de dévouement. Par conséquent, vous devriez le traiter comme une véritable entreprise. En affaires, tout le monde fera des erreurs. C'est à vous de décider comment vous gérez ces erreurs et en tirez des leçons.

Solution: Traitez Amazon FBA comme une véritable entreprise et faites le travail.

3). Produit de mauvaise qualité

J’ai moi-même commis cette erreur, et il n’y a pratiquement aucun retour de cela. Les clients d’Amazon sont très pointilleux et la plupart n’achèteront pas de produits ayant 3,5 étoiles ou moins. C’est très évident : personne ne veut d’un produit de mauvaise qualité. Cependant, si vous êtes nouveau dans l’approvisionnement en produits en Chine, il n’est peut-être pas si facile de fabriquer un produit de haute qualité. Il y a beaucoup de choses qui peuvent mal dans cette phase, et il y a de fortes chances que votre fournisseur essaie de vous en l'air si vous ne faites pas attention.

Solution: Toujours, TOUJOURS! Faites inspecter votre production alors qu’elle est encore dans l’usine en Chine! Dès que vos produits quittent l’usine, ils sont à vous et votre fournisseur chinois ne les reprendra pas. Par conséquent, il est essentiel que vous trouviez les défauts avant de payer le solde de 70%.J’utilise une société d’inspection tierce qui s’est remboursée un million de fois.

Résumé du rapport d’inspection :

4). Pas de diversification

Vous avez probablement déjà entendu celui-ci : « Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier ». Si vous avez 1 produit réussi sur Amazon; Assurez-vous de vous développer dès que possible et d’avoir 5 produits réussis en cours d’exécution! Dans le cas où l’un d’entre eux tombe pour une raison quelconque, vous aurez toujours 4 produits rentables sur lesquels compter.

Mais cela vaut également pour les canaux de vente. Amazon FBA est génial mais vous ne voulez pas compter à 100% sur 1 canal de vente. Idéalement, vous voulez répartir vos ventes sur plusieurs canaux de vente et même avoir vos produits dans certains magasins à grande surface! Il s’agit d’une stratégie à long terme, mais vous pouvez commencer dès maintenant en créant votre propre boutique Shopify. Ce sur quoi j’ai écrit un tutoriel ici.

Solution : Diversifiez! ( bien duh lol ). Assurez-vous d’avoir plusieurs produits et canaux de vente!

5. Tomber dans le battage médiatique

Combien de vendeurs FBA pensez-vous qu’il y a autour, qui ont une énorme quantité de fidget spinners restants? Ne tombez pas dans le battage médiatique! Votre objectif est de créer une entreprise durable à long terme. Bien sûr, si vous parvenez à repérer un battage médiatique exactement au début, vous pouvez faire un profit sérieux. Mais puisque la plupart d’entre nous sont des débutants ici; Il y a de fortes chances que vous lanciez votre produit hype au plus fort de votre activité, lorsqu'il est déjà complètement saturé.

Vérification Google Trends – Fidget Spinner: Solution: Utilisez Google Trends / Jungle Scout pour vérifier les produits à la mode / hype et restez loin d’eux!