J’ai démarré une activité de vente en gros Amazon FBA !

Normalement, je ne vends que des produits de marque privée sur Amazon. Mais j’ai récemment commencé à m’intéresser à la vente en gros.

Il s’agit d’unmodèle dans lequel vous achetez des produits existants en gros et les vendez sur Amazon. https://www.youtube.com/watch?v=AW47zm0Wn9UDans cet article, je veux vous montrer

  • Quelles sont les méthodes que j’ai essayées.
  • Si je gagne actuellement de l’argent avec la vente en gros ?
  • Mes erreurs et comment les éviter
  • Trucs et astuces de la vente en gros

Pourquoi la vente en gros ?

D’abord, pourquoi ai-je commencé à me lancer dans la vente en gros sur Amazon ? Il y a tout simplement de l’argent à gagner ici. Je continue à faire du Private Label, à lancer de nouveaux produits. Mais j’ai remarqué qu’il y avait aussi de l’argent à gagner avec le modèle de vente en gros, alors j’ai voulu essayer.

J’aiaussi pensé que ce serait amusant d’apprendre quelque chose de nouveau. Je vends ma propre marque sur Amazon depuis plus de 6 ans maintenant. Mais je ne me suis jamais vraiment lancé dans le WS. Et le fait d’apprendre cette toute nouvelle façon de vendre sur Amazon a été plutôt agréable pour moi. J’ai beaucoup appris.

Différence entre Amazon Private Label et Wholesale

L’une des choses que j’ai apprises, c’est qu’il y a d’énormes différences entre le modèle de marque privée et le modèle de vente en gros.

  • La vente en gros a un délai d’exécution plus court.
  • Vous vendez sur des listes déjà existantes avec la vente en gros.
  • La vente en gros nécessite un budget de départ plus faible.
  • Il est plus difficile de trouver des produits en gros.

Délai d’exécution plus court

Par exemple, le délai de livraison est beaucoup plus court pour WS. Le délai de livraison est le temps qui s’écoule entre le moment où je passe ma commande et le moment où les produits sont en stock chez Amazon. Dans le cas de WS, nous traitons avec des entreprises américaines qui ont déjà les produits en stock. Ainsi, une fois que j’ai passé ma commande, il ne faut qu’une semaine environ pour que les marchandises soient chez Amazon, prêtes à être vendues. C’est une énorme différence par rapport à mes produits de marque privée.Ilfaut compter environ 3 mois pour que mes produits soient fabriqués et expédiés, qu’ils passent par les clients et toutce qui s’ensuit.

Vendre sur des listes déjà existantes

L’une des parties les plus difficiles de la vente de vos produits de marque privée est d’attirer des visiteurs sur votre liste et de les convertir en ventes. Cela nécessite beaucoup de PPC, d’évaluations, d’images de haute qualité, de texte de vente, de recherche de mots-clés, etc. Vous vendrez des produits qui se vendent déjà bien sur Amazon.

Un budget de départ moins élevé

Lorsque j’ai commencé avec WS, j’ai pensé à tous ces fournisseurs qui avaient des minimums de commande très élevés. Mais ce n’est pas si grave, la plupart du temps ce n’est que quelques centaines de dollars.Et bien sûr, c’est un montant très faible comparé à mes produits de marque privée, pour lesquels je paie déjà plus de 2 000 $ pour l’expédition d’un conteneur de la Chine vers les États-Unis.

Des produits plus difficiles à trouver

Ce sont là tous les avantages du modèle WS. Cependant, pour moi, la partie la plus difficile a été de trouver les bons produits.Ce n’est pas comme le Private Label où vous pouvez simplement utiliser un outil comme Jungle Scout, et configurer un filtre pour vous montrer tous les produits à forte demande / faible concurrence.Au lieu de cela, c’est beaucoup de travail manuel. Trouver des fournisseurs, leur envoyer des e-mails, vérifier leurs listes de produits.

Produits que j’ai évités

  • Les produits qui nécessitent un déchargement.
  • Les produits pour lesquels Amazon est le vendeur.
  • Les produits qui ont +10 vendeurs.

Je pense qu’il y a deux façons de procéder. Vous pouvez acheter auprès des distributeurs ou directement auprès des marques. J’ai eu beaucoup plus de succès en achetant auprès des marques, mais j’y reviendrai plus tard.

Acheter auprès des distributeurs

J’ai commencé par acheter auprès des distributeurs. C’est assez simple : Vous ouvrez un compte auprès de nombreux distributeurs.Voustéléchargez la liste des prix de leurs produits et vous vérifiez si vous pouvez vendre l’un de leurs produits sur Amazon avec un bénéfice.La première erreur que j’ai commise est que j’ai fait tout cela manuellement au début. Cela m’a pris beaucoup de temps.Jeme suis senti complètement nul lorsque j’ai découvert qu’il était possible d’automatiser tout cela.Vous pouvez télécharger ces listes de produits vers l’un de ces outils qui les soumettra à Amazon. Il vous indiquera directement le montant des bénéfices que vous pouvez réaliser. Mais aussi le classement des meilleurs vendeurs.

Tout cela est assez facile et c’est justement le problème. Parce que c’est si facile & que beaucoup de gens peuvent le faire, vous verrez qu’il y a beaucoup de vendeurs pour ces produits. Et par conséquent, les marges bénéficiaires sont beaucoup plus faibles. Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas gagner de l’argent de cette manière. Je vends actuellement quelques produits que j’ai trouvés grâce à ces listes.C’estjuste que les marges ne sont pas extraordinaires.

Acheter auprès des marques

J’aieu beaucoup plus de succès en achetant directement des marques. Je vends actuellement un produit que j’achète directement auprès d’une marque et qui me rapporte quelques centaines de dollars par mois. Ce n’est pas énorme, mais je suppose que je n’ai presque rien à faire pour cela, alors c’est bien de monter en gamme.Et quand je parle de marques, je ne parle pas de grandes marques comme Nike ou Lego. Je parle de très petites marques de niche qui n’ont peut-être que 10 produits.

Comment trouver ces produits et ces marques ? Eh bien, je l’ai fait en vérifiant simplement tous les produits que je rencontrais. Par exemple, j’aime beaucoup l’escalade. Pour chaque harnais d’escalade ou outil d’entraînement que j’utilise, je vérifie s’il est commercialisé. Je vérifiais s’il était vendu sur Amazon, combien de vendeurs étaient présents, quel était leur chiffre d’affaires. Et si les choses semblent prometteuses, j’essaierais d’acheter en gros directement auprès de la marque.

Voici le problème suivant que j’ai rencontré :

Un grand nombre de ces petites marques ne veulent pas vendre à des vendeurs Amazon. Il se peut qu’elles y vendent déjà elles-mêmes ou qu’elles aient conclu un accord avec un autre vendeur pour qu’il devienne le vendeur exclusif d’Amazon.

Vous pouvez soit être franc à ce sujet et leur dire tout de suite que vous vendrez leur produit sur Amazon et recevoir une réponse Oui/Non.Daprès mon expérience, il s’agit le plus souventd’une réponse négative.Et vous prétendez que vous avez une boutique en briques et mortier qui exporte leur produit. Quelle que soit la raison à laquelle vous pensez, vous ne les concurrencerez pas sur Amazon. J’ai eu plus de succès avec cette dernière méthode,. Mais j’ai eu plus de succès quand je n’ai pas dit tout de suite que j’étais un vendeur Amazon.Dans les deux cas, vous aurez plus de succès si votre présentation est impeccable. Créezdonc un

  • Créez un site web attrayant
  • Créez une adresse électronique professionnelle. N’envoyez pas d’e-mail à ces entreprises à partir de votre compte gmail personnel. Si vous enregistrez le domaine de votre site web, vous pouvez configurer l’e-mail de votre choix. Ce que j’ai fait, c’est configurer l’e-mail : purchasing-dept@companyname.com. Cela donne une impression beaucoup plus professionnelle et ils sont beaucoup plus susceptibles de faire des affaires avec vous.
  • Assurez-vous d’obtenir des avis sur Google
  • Certaines marques exigent également un certificat de revente, il faut donc l’obtenir également.

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