La période la plus excitante de l’année approche, Noël ! Pour nous, vendeurs sur Amazon, cette période va être particulièrement importante. L’année dernière, je vous ai donné 5 conseils pour vous aider à vous préparer à la période des fêtes de fin d’année. Et cette année, je veux commencer tôt et vous donner un aperçu de mon programme pour le quatrième trimestre, avec toutes les dates importantes et les échéances !

Mes ventes du 4ème trimestre l’année dernière

10 novembre : Faites des réserves !

Au cours du quatrième trimestre, vous constaterez un énorme retard dans l’arrivée des stocks dans les entrepôts Amazon FBA. Tout le monde essaie d’envoyer ses produits au dernier moment et toutes les entreprises de transport et les travailleurs d’entrepôt sont extrêmement occupés. Pour éviter cela, j’essaie toujours d’avoir toutes mes unités en stock avant le 10 novembre. Vous ne voudriez pas prendre un rendez-vous de livraison le 20 novembre, découvrir qu’il y a un retard de deux semaines et rater le Black Friday et le Cyber Monday!

20 novembre : Période de préparation du Q4

Environ une semaine avant le Black Friday, je commence à préparer mes listes et à peaufiner mes campagnes PPC. Je vous conseille vivement de consulter mes 5 conseils pour préparer le Black Friday sur Amazon, où j’entre dans les détails. J’aime aussi baisser mes prix une semaine avant le Black Friday. Cela ne va pas me faire beaucoup de mal en termes de bénéfices, car les ventes sont assez faibles ce mois-ci. Mais cela va me faire grimper dans les classements, comme nous le savons tous : Plus de ventes -> Meilleur classement. Une semaine avant le Black Friday, j’aime baisser mes prix, de cette façon j’aurai plus de ventes que mes concurrents cette semaine-là, après quoi Amazon augmentera mon classement. Ensuite, une fois que le Black Friday et la frénésie d’achats des fêtes commencent, je suis bien classé et prêt à augmenter mes prix à nouveau.

27 novembre : Thanksgiving

Dernier jour pour vérifier si tout est en place :

Avez-vous téléchargé des photos de Noël sur toutes vos annonces ?
Avez-vous un prix compétitif ?
Êtes-vous satisfait de votre campagne PPC ? Avez-vous fixé un budget quotidien ?

29 novembre : vendredi noir

C’est le début de la saison des achats de Noël ! Ce jour-là, vous constaterez une augmentation considérable des ventes. L’année dernière, j’ai réalisé plus du double de ventes par rapport à la veille !

2 décembre : Cyber lundi

Le Cyber Monday est encore plus important que le Black Friday. Attendez-vous à encore plus de ventes et surveillez vos campagnes PPC ! Avec un tel nombre de visiteurs, vous serez rapidement à court de budget. Veillez donc à augmenter votre budget journalier si vous êtes satisfait des ACOS !

Semaine du 10 au 17 décembre : la plus grosse semaine de vente de l’année !

Pour moi, c’est la semaine où la majorité des ventes de vacances ont été réalisées. C’est surtout à la fin de cette semaine que les gens n’ont plus le temps d’acheter leurs cadeaux de Noël. J’ai connu ma plus grosse journée le 17 décembre, où j’ai vendu 745 unités et réalisé un bénéfice de 4 789 $ en une seule journée.

25 décembre : Noël – Il est temps de repasser commande !

À ce stade, vous serez probablement plein de joie lors de votre repas de Noël, en comptant tout l’argent que vous avez gagné au cours des deux derniers mois. Vous envisagez de prendre de longues vacances ! Enfin, pas vraiment… C’est aussi la date limite à laquelle vous devez passer votre prochaine commande. Si vous avez fait tout ce qu’il fallait, vous devriez avoir très peu de stock à ce moment-là. Il se peut même qu’il soit complètement épuisé. Il est très important que vous passiez votre nouvelle commande avant Noël ! En effet, une commande typique en Chine prend 30 jours et le Nouvel An chinois commencera dans exactement 30 jours à partir de maintenant !

25 janvier : Début du Nouvel An chinois

À ce stade, vous devez vous assurer que toutes vos commandes chinoises ont été fabriquées et sont en cours d’expédition. Le pays tout entier s’arrêtera de fonctionner à partir de cette date.