5 conseils pour se préparer au Black Friday: Amazon Q4 Christmas Season

C'est presque la période la plus merveilleuse de l'année! Surtout pour nous vendeurs Amazon! Q4, Noël bébé de la saison ! Encore 1 mois avant le Black Friday & Cyber Monday, le début de la saison des achats des fêtes sur Amazon !

L’année dernière, j’ai réalisé 38% de toutes mes ventes au cours des 2 derniers mois de l’année. Alors oui, je suis assez excité pour Noël de cette année.

Si c’est votre premier Q4 sur Amazon; SOYEZ HYPED! Même si vous ne vendez pas de produits typiques actuels, vos ventes monteront toujours en flèche!Voici mes 5 meilleurs conseils pour se préparer au Black Friday / Noël pendant la saison des achats de Noël sur Amazon 2018.

Amazon Black Friday 2018: 23 novembre

Amazon Cyber Monday 2018 : 26 novembre

1). Faites le plein !

Assurez-vous d’avoir suffisamment de stock pour survivre à la saison des fêtes! L’année dernière, mon produit le plus vendu a été épuisé le 13 décembre et j’ai raté une énorme quantité de ventes.

En tant qu’estimation approximative, je prévois des ventes x3 en novembre et des ventes x4 en décembre. Et c’est pour les produits normaux! Si vous vendez des jouets, vous devriez vendre environ x5 – x8 le montant de ce que vous vendez normalement en novembre et décembre! Vous pouvez également utiliser Google Trends pour vérifier à quel point la popularité de la recherche augmentera pour votre produit pendant Noël.

Si vous envisagez d’expédier des envois LTL à Amazon, assurez-vous de les expédier tôt. L’entrepôt Amazon est généralement extrêmement mouvementé autour de la saison de Noël et vous pouvez vous attendre à beaucoup de retard de réception (en particulier pour les expéditions LTL).

2). Surveillez les prix!

Pendant la saison de Noël, les prix des produits de vos concurrents varieront considérablement! Certains vont lancer d'énormes promos, baisser drastiquement leur prix. Alors que d’autres peuvent augmenter le prix parce qu’ils sont presque en rupture de stock. C’est votre travail de surveiller ces prix et de les ajuster en conséquence.

Par exemple: si vous vendez normalement une presse à ail pour 15 $, comme tous vos concurrents. Mais le 15 décembre, vous vérifiez les prix de vos concurrents et vous voyez qu’ils ont tous augmenté le prix à 25 $. Alors vous seriez stupide si vous gardiez votre prix à 15 $. Vous pouvez facilement augmenter votre prix à 19,99 $ et rester l’option la moins chère! Vous pouvez utiliser camelcamelcamel.com pour vérifier comment le prix de vos concurrents a changé au 4e trimestre dernier.

3). Photos de style Noël!

Je ne le fais que pour mes produits les plus vendus, car c’est un peu un investissement. Sur votre image principale, vous ne pouvez afficher votre produit que sur un fond blanc. Mais sur les autres images, vous pouvez ajouter toutes sortes de textes et d’accessoires. Je ferai donc tout ce qui est en mon pouvoir pour apporter le sentiment de Noël à mes clients via ces photos.

Je vais demander à mon photographe de reshooter mes produits, style Noël ! Je demanderai ensuite à mon designer d’ajouter de jolis effets de Noël (Bells, Streamers, etc). Avec cela, j’espère faire croire à mon client que ce sera le cadeau de Noël parfait! Dès qu’ils verront mon produit, ils penseront à Noël!

4). Allez fort sur PPC

Attendez-vous à dépenser beaucoup en PPC! Mon objectif est d’optimiser au maximum toutes mes campagnes PPC ! Ainsi, je peux supprimer le budget quotidien et maximiser le montant des ventes PPC. L’année dernière, j’ai quitté le budget quotidien et toutes mes campagnes ont atteint leur plafond quotidien en un rien de temps. Encore une fois, cela a causé une grande perte de ventes potentielles. Si vous n’avez pas encore optimisé vos campagnes PPC, vous pouvez consulter mon tutoriel PPC.

5). Offres éclair

Je n'ai généralement pas de Lightning Deals, car j'ai à peine assez de stock pour survivre à Noël. Mais je connais des gens qui ont vendu une somme folle en exécutant des offres Lightning pendant la saison des achats. C'est aussi un excellent moyen de se débarrasser des SKU lents.

Les offres éclair pour le Black Friday et le Cyber Monday sont déjà fermées. Mais vous pouvez toujours vous inscrire aux offres Lightning pendant la semaine 1 de la saison des fêtes (inscription fermée le 25 novembre), 2 (inscription fermée le 2 décembre) et 3 (inscription fermée le 9 novembre).

Exigences de l’offre éclair

  • Avis: 3 étoiles ou plus.
  • Variations: Si vous utilisez des variantes, vous devez inclure 65% de toutes les variations.
  • Commentaires du vendeur : vous devez avoir un minimum de 5 évaluations par mois.
  • Coût : 300 $ par transaction.

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