Feuille Excel de chasse de produits Amazon GRATUITE!

Amazon est un excellent marché pour démarrer votre entreprise de commerce électronique. Mais, cela peut aussi être « terrifiant » pour les débutants car il y a des millions de vendeurs actifs. C'est pourquoi il est essentiel de choisir un ou plusieurs produits à forte demande et peu concurrentiels que vous vendrez dans votre magasin.

Pour trouver des produits gagnants pour votre entreprise Amazon, vous devez faire de bonnes recherches de produits. En plus d’utiliser des outils de recherche de produits tels que Jungle Scout, AMZScout et Helium 10, vous devez également utiliser l’approche de comparaison de feuilles Excel plutôt démodée. Il vous permettra de comparer plusieurs produits côte à côte tout en vous concentrant sur les informations les plus importantes telles que la marge, le profit, la concurrence et la demande. Il vous fournira également une vision claire des avantages et des inconvénients de chaque produit.

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Pourquoi la recherche de produits est-elle importante?

Faire une bonne recherche de produits Amazon est important car cela vous aide à identifier les produits qui valent la peine d’être vendus sur Amazon. Peu importe à quel point votre stratégie marketing est géniale et que vous avez préparé une promotion de pré-lancement et de lancement exquise, si vous avez choisi le mauvais produit (s) à vendre dans votre magasin, tous vos efforts sont vains.

Avec la recherche de produits, vous obtenez beaucoup d’informations précieuses sur votre produit et ses performances. Des outils comme Jungle Scout vous montrent des détails sur les performances passées et actuelles d'un produit et des estimations sur ses performances futures sur Amazon. Il y a aussi des informations sur le produit lui-même, y compris son prix d’achat, son poids, sa taille, ses frais de télécommande, etc. Ainsi, avec la recherche de produits, vous trouvez les meilleurs produits à vendre dans votre créneau en suivant les critères que vous avez appliqués.

Comment choisir le bon produit à vendre sur Amazon?

En parlant de critères, vous devez savoir ce que vous attendez de votre produit. Combien de profit voulez-vous que chaque article vendu vous apporte? À quel prix devriez-vous vendre votre produit? À quel prix vos concurrents le vendent-ils?

Je sais que cela peut sembler complexe, en particulier pour ceux qui commencent tout juste leur entreprise de commerce électronique Amazon, alors j'ai préparé une courte liste des critères que votre produit devrait remplir. Jetons-y un coup d'œil!

1. Choisissez un produit avec un prix de vente minimal de 15 $

Cela couvrira tous les coûts associés à Amazon (33% pour les frais Amazon et 33% pour les coûts de fabrication et d’expédition) et vous apportera 33% de profit. Ainsi, pour chaque produit que vous vendez, vous ferez un profit de 5 $, ce qui est solide.

2. Optez pour des produits qui ont une forte demande mais une faible concurrence

Si vous voulez gagner de l’argent avec votre entreprise Amazon, vous devriez opter pour des produits qui sont toujours en demande. Vous pouvez vérifier cela à l’aide d’un outil de recherche de produits. Bien que vous souhaitiez vendre des produits à forte demande, vous devriez opter pour des produits qui n'ont pas beaucoup de concurrence afin de vous démarquer plus facilement de la foule et d'obtenir autant de ventes que possible.

3. Choisissez des produits de qualité

Vous souhaitez offrir des produits de bonne qualité à vos clients afin de gagner plus d’avis 5 étoiles et de recevoir des commentaires positifs de la part des clients. Plus la qualité de votre produit est bonne, plus il aura de ventes.

4. Évitez les produits de saison

Les produits saisonniers ne sont très demandés qu'autour de leur saison, ce qui signifie qu'ils ne se vendront que lorsque c'est leur saison, et vous ne voulez pas cela, n'est-ce pas? C'est pourquoi il est préférable d'éviter les produits saisonniers et de se concentrer sur les produits qui se vendent toujours.

5. Choisissez des produits faciles à fabriquer

Comme vous ne surveillez pas directement la fabrication du produit, vous ne savez pas si quelque chose ne va pas pendant le processus de production et vous ne pouvez pas agir à temps. Ceci est particulièrement important si vous choisissez un produit fabriqué en Chine.

C'est pourquoi il est préférable de choisir un produit facile à fabriquer, avec le moins de chances que quelque chose tourne mal. Cela inclut les produits monoblocs ou les produits fabriqués à partir d’un type de matériau.

Pourquoi les vendeurs Amazon devraient-ils utiliser des feuilles pour la recherche de produits?

La plupart des vendeurs Amazon, y compris moi-même, s’appuient sur des logiciels de recherche de produits comme Jungle Scout et Helium 10. Il n'y a rien de mal à les utiliser car ils font tout le travail difficile pour vous et vous fournissent toutes les informations dont vous avez besoin sur un produit.

Cependant, étant donné que de nombreux vendeurs les utilisent pour la recherche de produits et qu’ils utilisent tous plus ou moins les mêmes filtres (par exemple, faible concurrence, forte demande, profit maximal), ils obtiennent tous les mêmes produits dans les résultats de recherche. Et avoir des milliers de vendeurs vendant le même produit n’est plus une faible concurrence.

Pour une meilleure recherche de produit, vous devez utiliser un outil de recherche de produit avec une feuille Excel. L’utilisation de feuilles vous permettra de comparer les produits côte à côte et d’identifier ceux qui valent la peine d’être vendus sans compter uniquement sur ce que dit Jungle Scout (ou un autre outil de recherche de produits).

Une autre chose importante est que l’utilisation de feuilles Excel pour la recherche de produits vous donne de la flexibilité. Vous pouvez utiliser vos propres données de la manière qui vous convient le mieux. Après tout, nous avons tous des KPI et des critères différents que nous voulons que notre produit remplisse. Et, avec Google qui améliore continuellement Google Sheets, il est dommage de ne pas les utiliser pour créer des recherches de produits plus personnelles.

Tirez le meilleur parti de votre recherche de produits Amazon

La combinaison d’outils de recherche de produits Amazon tels que Jungle Scout, AMZScout et Helium 10 avec Excel Sheets (Google Sheets) vous offrira une expérience de recherche de produits plus personnalisée. Vous saurez toujours quels sont les produits gagnants à vendre sur Amazon, mais vous pourrez également les comparer vous-même pour voir lequel (s) correspond le mieux à vos KPI.

Après avoir essayé cette méthode moi-même, j'ai remarqué à quel point il est plus facile et plus précieux d'avoir une feuille Excel de recherche de produits Amazon bien organisée et réfléchie. C'est pourquoi je donne gratuitement mon modèle de feuille Excel de chasse aux produits Amazon!

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