La recherche de produits est la première et la plus importante étape dans le démarrage de votre entreprise de commerce électronique sur Amazon. Il vous permet de trouver des produits gagnants, c’est-à-dire des produits qui se vendront et rapporteront votre profit.
Bien que la recherche de produits puisse sembler une tâche ardue, elle peut être simplifiée en sachant quels critères suivre pour trouver les meilleurs produits pour votre boutique Amazon et en utilisant des logiciels de recherche de produits comme Jungle Scout et Helium 10.
Pourquoi la chasse aux produits Amazon est-elle importante?
La chasse aux produits sur Amazon est importante car elle vous permet de trouver les bons produits à vendre dans votre magasin. Ce sont des produits dans votre créneau qui se vendront bien et vous rapporteront suffisamment d’argent pour que vous gériez une entreprise rentable.
En faisant des recherches sur les produits, vous analysez les tendances actuelles du marché pour voir quels produits sont en forte demande et se vendent bien. En outre, vous identifiez lequel de ces produits vous apporterait le plus de profit et espionnerait les concurrents.
Gérer une entreprise Amazon prospère n'est pas quelque chose qui arrive de nulle part. Cela nécessite une préparation au lieu de faire des suppositions et des hypothèses sur ce que vous, en tant que vendeur, devriez vendre. Après tout, démarrer une entreprise est un gros investissement et vous ne devriez pas faire des choix basés sur votre intuition, mais sur des faits.
Comment faire la chasse aux produits Amazon?
Vous pouvez rechercher des produits sur Amazon manuellement ou à l’aide d’un outil de recherche de produits. Alternativement, vous pouvez combiner les deux méthodes pour obtenir une liste de produits gagnants vérifiés.
Recherche manuelle de produits
La recherche manuelle de produits est un excellent moyen de trouver des produits gagnants qui correspondent à vos critères de recherche sans obtenir les mêmes produits que les autres vendeurs, ce qui peut se produire lors de l’utilisation d’un logiciel de recherche de produits. Bien que cela prenne du temps, la recherche manuelle de produits vous permet d’inspecter minutieusement les produits possibles que vous pourriez vendre dans votre magasin.
Pour rechercher des produits manuellement, il est préférable d' utiliser la liste des best-sellers Amazon. Cette liste vous permet de rechercher les produits les plus vendus dans chaque catégorie afin de trouver rapidement des produits en demande.
Une autre option consiste à utiliser Google Trends. Cette plateforme vous permet de voir l'intérêt des clients pour un article au fil du temps. Cela vous aidera à décider si un produit est en demande tout au long de l’année ou à des périodes spécifiques.
Cependant, lorsque vous utilisez la méthode manuelle, vous ne pouvez rien faire d'autre que de trouver des produits en demande et de comparer plusieurs produits à l'aide de feuilles Excel. Étant donné que vous ne voyez que les données produit, les données de vente et son classement sur Amazon, vous ne pouvez pas calculer ses frais FBA, sa marge, ses bénéfices, ses ventes estimées et bien d'autres choses que les outils de recherche de produits vous permettent de faire.
Utilisation du logiciel de recherche de produits Amazon
Le logiciel de recherche de produits Amazon minimise le temps investi dans la recherche de produits et vos efforts et aide à rationaliser le processus de recherche de produits. Plus important encore, il vous fournit des données détaillées sur chaque produit qui vous intéresse. Bien que les fonctionnalités et les données exactes fournies dépendent du logiciel que vous utilisez, presque toutes vous permettent d’afficher les données historiques des ventes et de vous fournir des données de vente estimées, des frais FBA, un bénéfice potentiel basé sur une marge spécifique, le nombre de vendeurs, ainsi que des informations sur les produits telles que la taille, le poids et le prix actuel.
Quel logiciel de recherche de produits Amazon utiliser?
Il existe de nombreux outils de recherche de produits Amazon sur le marché et c'est vraiment à vous de choisir celui que vous utilisez. Cependant, si vous voulez tirer le meilleur parti de votre chasse aux produits et obtenir des données fiables et précises, vous devriez opter pour les meilleurs outils: Jungle Scout ou Helium 10. Ces deux outils sont les plus populaires en raison de la fourniture des données et des estimations de produits les plus précises. Vous pouvez choisir celui qui correspond le mieux à votre budget et à vos besoins.
Outils de recherche de produits Jungle Scout
Jungle Scout est l’un des outils de recherche de produits les plus populaires et les plus précis du marché. Il offre une expérience de chasse de produits inégalée grâce à ses outils impressionnants qui comprennent:
- Extension de navigateur – vous fournit des données détaillées sur les produits en quelques secondes, vous permettant ainsi de trouver et de valider des produits tout en naviguant sur Amazon.
- Product Tracker – suit les performances des produits et les indicateurs clés, tels que les ventes, le prix et le classement au fil du temps. Il vous permet également d’organiser facilement toutes les idées de produits et leurs détails.
- Opportunity Finder – en utilisant la puissance des mots-clés à forte demande et à faible concurrence, cet outil vous permet de trouver instantanément des produits potentiels.
- Base de données de produits Amazon – ce catalogue interrogeable contenant 475 millions de produits vendus sur Amazon vous permet de rechercher, trouver, organiser et évaluer facilement les produits qui vous intéressent.
En utilisant ces outils de recherche de produits, vous pouvez facilement trouver des produits rentables à vendre dans votre magasin sans perdre des heures de votre temps. De cette façon, vous économisez beaucoup de temps, d’argent et d’efforts que vous pouvez diriger vers la commercialisation de votre entreprise.
Outils de recherche sur les produits Helium 10
Helium 10 est livré avec plusieurs outils de recherche de produits qui vous permettent de trouver facilement des produits gagnants, notamment:
- Chrome Extension – propose plusieurs outils qui vous fournissent des données essentielles sur les produits directement sur la page d'Amazon, notamment Demand Analyzer, Supplier Finder, Sales Estimator, Profitability Calculator et Review Insights.
- Xray – l'outil de recherche de produits tout-en-un d'Helium 10 vous fournit une pléthore de détails sur chaque produit, tels que le classement des best-sellers, les ventes estimées, les revenus et les graphiques historiques. De cette façon, il vous permet d’identifier les plus rentables sans trop d’effort.
- Black Box – vous aide à trouver des opportunités de produits très rentables en un rien de temps.
- Trendster – suit la saisonnalité, la demande, le classement des ventes et l'évolution des prix d'un produit au fil du temps.
En combinant ces outils de recherche de produits, Helium 10 fait tout le travail de recherche de produits pour vous en quelques secondes. Cela vous fait non seulement gagner beaucoup de temps, mais aussi des nerfs, car vous n'avez rien à faire pour mettre la main sur toutes les données précieuses dont vous avez besoin pour trouver les bons produits à vendre dans votre boutique Amazon.
Critères de chasse aux produits Amazon
1. Produit à forte demande et à faible concurrence
Si vous voulez réussir en tant que nouveau vendeur sur Amazon, vous devez trouver des produits qui ont une forte demande et une faible concurrence. Ces produits sont connus comme des produits gagnants parce que les consommateurs les recherchent toujours, mais il n'y a pas trop de vendeurs qui les vendent. Et, lorsque vous offrez un produit que les gens veulent et qu'il n'y a pas beaucoup d'autres vendeurs qui l'offrent, vous pouvez vous attendre à beaucoup de ventes. Bien sûr, le nombre de ventes dépend de la qualité de votre liste de produits et du succès de votre stratégie marketing.
Comment identifier un produit à forte demande ?
La meilleure façon, la plus simple et la plus rapide de le faire est d’utiliser un outil de recherche de produits comme Jungle Scout ou Helium 10. Lorsque vous utilisez ces outils, vous pouvez appliquer des filtres tels que le nombre de ventes mensuelles et les revenus mensuels, ce qui réduira le choix aux produits qui répondent à ces critères. La valeur de ces filtres dépend de vos objectifs et du profit que vous souhaitez réaliser par produit. Par exemple, si vous voulez gagner 500 $ par mois et par produit, vous devez rechercher des produits avec un revenu mensuel minimum de 1500 $ suivant le ratio de 33%.
Comment identifier un produit à faible concurrence ?
Une fois que vous avez trouvé des produits potentiels à forte demande que vous vendriez dans votre magasin, utilisez un outil de recherche de produits pour affiner le choix en appliquant le filtre du nombre de vendeurs . Cela vous montrera le nombre de vendeurs proposant actuellement ce produit sur Amazon.
Une autre façon consiste à analyser les concurrents en examinant les facteurs suivants:
- Qualité de la liste de produits – Regardez comment une liste de produits est créée, en commençant par le titre jusqu’à la description et les mots-clés utilisés. Par exemple, il y a une différence entre un titre de produit « Organisateur en plastique » et un titre de produit « Cube Storage Organizer Portable Closet Wardrobe Bedroom Dresser ».
- Photos de produits – Un bon produit a des photos d’aspect professionnel incluses dans sa liste. Si un produit a 2 ou 3 photos vagues de mauvaise qualité, ce n'est pas un produit compétitif. Par conséquent, vous pouvez facilement battre un tel produit en ajoutant 5 photos ou plus de haute qualité, prises par des professionnels, peut-être même une vidéo et des infographies.
- Nombre d’avis – Le nombre d’avis est plus ou moins réciproque avec le nombre de ventes. Plus un produit a de ventes, plus il a d’avis. Par conséquent, afin de trouver un produit à faible concurrence, vous devez rechercher des produits avec quelques vendeurs sur la première page avec moins de 100 avis.
- Qualité du produit – Regardez les produits qui ont une note de 4 étoiles ou moins parce qu’ils offrent une marge d’amélioration. Par exemple, si vous trouvez un hachoir à oignons avec une note de 3,5 étoiles, regardez les pires commentaires pour voir ce qui ne va pas afin que vous sachiez ce que vous devez améliorer avec votre produit.
2. Prix de vente minimum de 15 $
Lorsque vous recherchez des produits potentiels à vendre dans votre boutique Amazon, optez pour ceux dont le prix de vente minimum est de 1 à 5 $. En effet, 33% du prix va aux frais Amazon, 33% à la production et à l’expédition, et les 33% restants sont vos bénéfices. Par conséquent, si vous vendez un produit pour 15 $, vous gagnerez 5 $ par produit, ce qui est une bonne marge.
Je sais que vendre des produits moins chers peut être tentant pour les nouveaux vendeurs puisqu'ils veulent offrir des produits à bas prix pour attirer les acheteurs, mais c'est faux. Pourquoi? Parce que vendre un produit pour moins de 15 $ réduira considérablement votre marge et ne vous apportera pas de bons bénéfices. Donc, oui, cela ne vaut pas la peine d'investir votre temps et votre argent dans de tels produits.
3. Marge saine
En parlant de rentabilité, avoir une marge saine pour chaque produit que vous vendez est essentiel au succès de votre entreprise. Si vous ne faites pas un bon profit, votre entreprise ne se développera pas et vous finirez par abandonner et fermer votre boutique Amazon.
Comme mentionné ci-dessus, il existe un ratio de 33% qui explique comment tous les coûts liés au produit sont couverts par le prix de vente du produit. Si vous pouvez mettre en place une marge plus élevée, encore mieux, mais même si vous ne pouvez pas, c'est bien.
Sur la base de ce ratio, nous voudrions dépenser un maximum de 25% en coûts de production, ce qui nous laisserait 8% pour les frais d'expédition. En suivant ce pourcentage, si nous vendons un produit pour 15 $, nous dépenserons 3,75 $ pour la fabrication du produit et 1,25 $ pour l’expédier. Ainsi, nous couvrirons les frais de production et d'expédition et aurons toujours 5 $ pour les frais Amazon et 5 $ de profit. Pas mal, hein?
4. Un produit à l’année
Un critère important à considérer lors de la chasse au produit est la saisonnalité du produit. Y a-t-il une demande toute l’année pour un produit ou il ne se vend qu’à une saison spécifique ou quelques fois par an? Par exemple, une presse à ail est un outil de cuisine général qui facilite l’écrasement de l’ail. Il ne se vend pas seulement occasionnellement, mais tout au long de l'année. Cependant, une lanterne en papier à citrouille Jack-o'-Lantern ne se vend qu'avant Halloween car il s'agit d'un produit spécifique à cette fête.
Je ne dis pas que vous ne pouvez pas gagner d'argent en vendant des produits saisonniers, mais il est préférable de l'éviter en tant que vendeur Amazon pour la première fois. Vous pouvez ajouter divers produits saisonniers à votre magasin une fois que vous établissez votre entreprise Amazon vendant principalement des produits toute l’année.
Cela dit, lorsque vous faites de la recherche de produits, il est essentiel d' identifier si un produit est saisonnier ou non. Vous pouvez le faire en utilisant l'outil de ventes mensuelles historiques de Jungle Scout Chrome Extension. Vous pouvez également utiliser Google Trends pour vérifier la demande d'un produit tout au long de l'année.
5. Produit facile à fabriquer
Si vous achetez un produit fabriqué à l'étranger, surtout s'il provient de Chine, assurez-vous qu'il est facile à fabriquer. Beaucoup de choses peuvent mal tourner dans le processus de fabrication et vous n'êtes pas là pour le surveiller. Par conséquent, vous ne pourrez pas détecter les erreurs de fabrication qui se traduiront par des produits de mauvaise qualité que vous ne pourrez pas vendre.
Les produits faciles à fabriquer sont ceux qui ne nécessitent pas beaucoup d'assemblage. Ils sont faits d’une ou deux pièces et d’un type de matériau.
Réflexions finales
La chasse aux produits Amazon est la première et la plus importante étape du démarrage d’une entreprise de commerce électronique sur cette gigantesque plate-forme. Sans cela, vous ne serez pas en mesure de repérer les produits qui se vendront et rapporteront des bénéfices en continu.
Vous pouvez rechercher des produits manuellement, en utilisant la fonction de classement des meilleures ventes d'Amazon, ou automatiquement, en utilisant des outils de recherche de produits tels que Jungle Scout, Helium 10 ou tout autre outil que vous préférez.
Afin de trouver des produits gagnants, vous devez vous en tenir à des produits rentables à forte demande et à faible concurrence qui se vendent tout au long de l’année et sont faciles à fabriquer. N’oubliez pas que vous devez offrir des produits que les consommateurs veulent et que peu de vendeurs les proposent dans leurs magasins. Bien sûr, vos produits doivent être meilleurs que ceux que vos concurrents souvent pour se démarquer de la foule.
Conseil de recherche de produits : Lorsque vous recherchez des produits, jetez un coup d’œil aux sections Fréquemment achetés ensemble et Clients également achetés . Ils montrent quels autres produits les gens ont achetés en dehors du produit qui vous intéresse. Cela vous aidera à choisir des produits supplémentaires à vendre dans votre boutique Amazon et vous permettra de suivre les tendances des clients. De plus, cela vous apportera des bénéfices supplémentaires.
