Ce qu’il faut pour commencer avec le commerce de gros
✅ Courriel professionnel + numéro de téléphone
Ne contactez pas les fournisseurs en utilisant votre vieille messagerie Gmail du lycée – cela fait amateur !
Dépensez 9 $ et obtenez un vrai domaine comme mybrandco.com, puis créez une adresse électronique comme [email protected] .
Vous aurez immédiatement l’air plus légitime et les fournisseurs vous prendront plus au sérieux. Il en va de même pour la mise en place d’un numéro de téléphone professionnel de base (vous pouvez utiliser Google Voice ou OpenPhone).
Certificat de revente ou licence d’exploitation
La plupart des distributeurs honnêtes vous demanderont un certificat de revente avant même de vous envoyer une liste de prix. Ce certificat prouve que vous êtes une véritable entreprise et que vous êtes légalement autorisé à acheter des produits hors taxe pour les revendre.
Les exigences varient en fonction de l’État ou du pays, mais si vous êtes aux États-Unis, vous pouvez généralement obtenir cette autorisation auprès du ministère du revenu de votre État. Une simple SARL + un certificat de revente suffisent pour démarrer avec 95 % des fournisseurs.
✅ O utils de base
Au minimum, familiarisez-vous avec Keepa et SellerAmp pour vérifier l’historique des produits et la concurrence. Des points bonus sont accordés si vous utilisez des outils de suivi des stocks comme InventoryLab, ou si vous disposez d’une comptabilité simple (même une feuille de calcul suffit pour commencer). Plus vous serez préparé et organisé, plus il vous sera facile de vous développer.
Comment trouver des distributeurs en gros
1. Google comme un pro
La plupart des gens tapent « fournisseurs en gros » sur Google et tombent sur des sites de listes frauduleuses ou sur des intermédiaires. Voici comment aller plus loin :
Essayez de faire des recherches comme :site :.com inurl:wholesale "marque"
ou"distributeur autorisé "nom de la marque
Cela indique à Google de n’afficher que les résultats provenant de sites .com dont l’URL contient le mot « wholesale » et qui mentionnent la marque que vous recherchez. Combinez cela avec des termes tels que « demande de concessionnaire » ou « ouvrir un compte » et vous trouverez de l’or. C’est fastidieux, mais ça marche.
2. Contacter directement les marques
Si vous souhaitez vendre une marque spécifique, rendez-vous sur son site web officiel et cherchez la section « wholesale » ou « dealer ». S’il n’y a rien, envoyez-leur un courriel et demandez-leur :
« Bonjour, je souhaite devenir revendeur. Pourriez-vous m’indiquer comment ouvrir un compte de grossiste ou où je peux trouver un distributeur agréé ? »
De nombreuses marques vous enverront une liste de leurs distributeurs agréés et vous pourrez commencer à partir de là. Certains vendent directement, ce qui est encore mieux.
3. Salons professionnels
Les événements tels que ASD Market Week, Expo West ou NY Now regorgent de fournisseurs à la recherche de partenaires commerciaux.
Avantages :
✅ Vous pouvez rencontrer les représentants en personne (établir de vraies relations).
✅ Posez vos questions en personne – obtenez des informations sur les prix, les conditions, les quantités minimales à respecter.
✅ Idéal pour découvrir de nouvelles marques
Inconvénients :
❌ Vous devez voyager et réserver des hôtels
❌ Certains fournisseurs ne traitent pas avec les petits vendeurs
❌ Vous repartirez épuisé et surchargé de brochures 😅
Néanmoins, si vous êtes sérieux en ce qui concerne le commerce de gros, une participation à un bon salon professionnel peut vous permettre d’obtenir des contacts avec des fournisseurs pendant un an.
4. Répertoires de fournisseurs
Soyons réalistes : la plupart des sites populaires de « listes de fournisseurs » sont dépassés ou ne sont qu’une bande d’intermédiaires qui relookent des produits bon marché. Au lieu de vous diriger vers une liste publique que tout le monde et son chat utilisent, j’ai pris les devants et j’ai créé ma propre liste de distributeurs.
J’ai déjà fait le plus dur :
✅ J’ai vérifié les fournisseurs légitimes et autorisés par la marque.
✅ Répartis par catégorie (épicerie, jouets, beauté, etc.)
✅ Je le mets à jour tous les mois avec de nouvelles pistes et j’abandonne celles qui sont inactives
Si vous êtes intéressé, je le partage avec un nombre limité de personnes. Si c’est votre cas, contactez-moi directement.
Comment se faire approuver par les distributeurs
Voici la clé : vous n’avez pas besoin de faire semblant de diriger une opération gigantesque. Il vous suffit d’avoir l’air professionnel et de poser les bonnes questions.
Lorsque vous tendez la main, posez des questions telles que
- « Quelle est votre MOQ (Minimum Order Quantity) ? »
- « Travaillez-vous avec des vendeurs d’Amazon ? »
- « Pouvez-vous expédier directement à un entrepôt Amazon FBA ?
- « Avez-vous une liste de prix de concessionnaire que vous pouvez partager ?
Vous leur montrez ainsi que vous connaissez les bases et que vous ne leur faites pas perdre leur temps. Certains fournisseurs refuseront les vendeurs Amazon – c’est normal. Passez à autre chose. Il y en a beaucoup qui sont heureux de travailler avec des vendeurs FBA respectueux et peu exigeants, qui paient à temps et renouvellent régulièrement leurs commandes.
Qu’en est-il de l’Ungating ?
L’un des principaux avantages de l’achat auprès de vrais distributeurs est que vous pouvez utiliser leurs factures pour obtenir une licence dans des catégories et des marques restreintes sur Amazon.
Une fois que vous avez passé votre première commande (même une petite), vous pouvez soumettre la facture à Amazon pour approbation.
Assurez-vous simplement que la facture indique le nom de votre entreprise, les coordonnées du fournisseur et au moins 10 unités d’un produit de la marque ou de la catégorie concernée. C’est l’un des moyens les plus rapides et les plus légitimes de débloquer davantage d’opportunités de vente.
