Avec l’essor du commerce électronique dans le monde entier ces dernières années, de nombreuses personnes sont encouragées à créer leur propre entreprise. Grâce à des modèles tels que le dropshipping et Amazon FBA, il n’a jamais été aussi facile de créer une entreprise.

Ces deux modèles sont excellents et de nombreux propriétaires de boutiques en ligne les pratiquent. Toutefois, ils diffèrent dans leur mode de fonctionnement. Le choix dépend donc du type d’activité qui vous intéresse, de vos besoins et de vos capacités (budget, espace de stockage, etc.).

Pour vous aider à identifier le modèle de commerce électronique qui vous convient le mieux, nous comparons dans cet article le dropshipping et le FBA d’Amazon. Découvrez-le !

Dropshipping vs Amazon FBA : Principes de base

Qu’est-ce que le Dropshipping ?

LeDropshipping est l’une des plus grandes « inventions » du commerce électronique ! Ce modèle consiste essentiellement à revendre des produits vendus par d’autres grands vendeurs. Par exemple, vous trouvez un fabricant ou un vendeur qui offre une opportunité de dropshipping, vous listez ses produits sur votre site web, Shopify, AliExpress ou d’autres plateformes de commerce électronique pour un prix plus élevé, et vous gagnez de l’argent. Pas de stock physique, pas besoin de louer un local pour stocker des produits physiques, rien du tout. Il suffit d’un accord entre vous et le vendeur. Et, cerise sur le gâteau, vous n’avez pas besoin de prévoir un budget pour les produits ni de vous préoccuper de l’expédition, car le vendeur (le fabricant) s’occupe de tout cela. C’est assez incroyable, non ?

Qu’est-ce que l’Amazon FBA ?

Amazon FBA est un centre d’exécution des commandes d’Amazon, la plus grande plateforme de commerce électronique au monde. Ce service est identique à la fonction « emballage et expédition » du dropshipping, lorsque les fournisseurs emballent leurs produits et les expédient à l’adresse de l’acheteur. La différence réside dans le fait que vous disposez d’un stock (vous avez acheté les produits que vous vendez à l’avance, comme le font les magasins ordinaires). Une fois que vous avez commandé les produits que vous souhaitez vendre dans votre magasin, vous les envoyez à l’un des entrepôts d’Amazon. Chaque fois que vous vendez un produit, vous envoyez la commande à l’entrepôt et le personnel qui s’y trouve l’emballe et l’expédie à l’adresse de l’acheteur.

En bref, la seule différence entre le fonctionnement du dropshipping et celui de l’Amazon FBA réside dans l’inventaire. Bien entendu, il existe d’autres différences dans leurs caractéristiques et nous les examinerons en détail dans la section suivante.

Dropshipping vs Amazon FBA : Mise en place d’un magasin

Une boutique de Dropshipping

Pour faire du dropshipping, il faut avoir une boutique en ligne. Il peut s’agir d’un site web classique, de Woocommerce, d’AliExpress ou de Shopify, pour n’en citer que quelques-uns. Cependant, les dropshippers choisissent le plus souvent Shopify parce que c’est la solution qui leur convient le mieux. Il est incroyablement facile à utiliser, offre une période d’essai gratuite de 14 jours et un prix mensuel très abordable par la suite, vous aide en matière de marketing et propose des fonctionnalités étonnantes.

L’avantage d’ouvrir une boutique est qu’il n’est pas nécessaire de posséder les produits pour les mettre en vente. Vous pouvez obtenir toutes les informations sur les produits en utilisant des outils de recherche de produits. Ils trouvent les produits et vous « servent » toutes les informations les concernant, de sorte que vous pouvez simplement copier et coller les données. Toutefois, il est préférable de demander au vendeur de vous envoyer les informations et un échantillon afin que vous puissiez prendre des photos de bonne qualité, enregistrer des vidéos et rédiger vous-même la description du produit.

Une fois cela fait, vous pouvez ajouter les produits à votre boutique en utilisant Oberlo. Trouvez les produits qui vous plaisent et importez-les simplement dans votre boutique. Ajoutez ensuite les informations et la description du produit et publiez-les. C’est aussi simple que cela !

Boutique Amazon

Lorsque vous utilisez Amazon FBA, vous devez évidemment avoir une boutique Amazon. En ouvrir une est simple et ne prend pas beaucoup de temps. Cependant, si vous voulez la gérer avec succès, vous devez faire de bonnes recherches et trouver tous les outils qui aideront votre boutique à se démarquer de la foule et à classer vos listes de produits en haut de la page de résultats. Des outils tels que le générateur de pages d’atterrissage, la recherche de produits et la gestion de la boutique sont indispensables à tout vendeur Amazon désireux de faire des affaires et d’en assurer la pérennité.

Oui, être vendeur sur Amazon n’est pas de tout repos, mais si vous êtes sérieux, vos efforts seront récompensés… en grande partie ! En fait, les vendeurs Amazon gagnent beaucoup parce que tout le monde achète sur cette place de marché.

Pour ouvrir votre boutique Amazon, vous devez d ‘ abord avoir les produits chez vous ou dans votre entrepôt afin de rédiger la liste des produits pour chacun d’entre eux. Une fois que vous disposez des informations nécessaires (spécifications, description du produit, photos, vidéo), vous pouvez envoyer les produits à l’un des entrepôts d’Amazon. Lorsque vous avez terminé d’ajouter toutes ces informations dans la liste, vous pouvez publier les produits.

Dropshipping vs Amazon FBA : Dépendance à l’égard des réglementations de la plateforme

De nombreux entrepreneurs en commerce électronique ne tiennent pas compte de la liberté de vendre où l’on veut. Bien sûr, vous avez le droit de vendre à tous ceux qui achètent vos produits, mais si la plateforme d’e-commerce que vous avez choisie ne permet pas de vendre dans certains pays ou a d’autres restrictions, vous devez suivre les règles. Comme cet aspect très important est souvent négligé, nous lui avons consacré cette section. Plongeons-y !

Dropshipping

En tant que dropshipper, vous pouvez choisir l’une des plateformes disponibles pour le dropshipping afin d’ouvrir votre boutique. Comme elles sont nombreuses, vous pouvez choisir celle qui répond le mieux à vos besoins et à vos exigences en termes de conditions et de réglementations. Par exemple, si l’une des plateformes n’autorise pas la vente dans un pays où vous souhaitez vendre, vous n’êtes pas obligé de la choisir ; vous pouvez opter pour une autre plateforme qui vous permet de vendre dans ce pays particulier.

Bien entendu, vous devez toujours suivre les mises à jour des conditions générales, de la politique et des autres réglementations. Cela vous permettra d’apporter des modifications, si nécessaire, afin de rester en conformité et d’éviter la suspension de votre boutique.

Amazon FBA

Si vous choisissez Amazon comme plateforme, vous n’avez pas d’autre choix que de vous conformer à ses règles. En effet, c’est la seule plateforme que vous pouvez utiliser pour ce modèle de commerce électronique. Vous n’avez aucune marge de manœuvre dans le choix des conditions générales, des règles et de toute autre réglementation. Vous ne pouvez que les accepter, qu’elles vous conviennent ou non.

Amazon n’est pas présent dans le pays où vous souhaitez vendre vos produits ? Vous ne pouvez rien faire ! Vous ne pouvez pas expédier de produits aux acheteurs de ce pays et c’est tout.

Le seul avantage de cette rigidité est que vous n’avez pas beaucoup de possibilités d’apprentissage. Il ne s’agit que d’une seule plateforme et vous devez vous tenir au courant des dernières mises à jour concernant les réglementations qui s’y appliquent.

Dropshipping vs Amazon FBA : Recherche de produits

Dropshipping

Le dropshipping vous permet de parcourir différentes places de marché, telles qu’Oberlo et AliExpress, afin de trouver les bons produits pour votre boutique. Comme vous n’avez pas de frais initiaux, vous pouvez examiner des produits de différentes catégories et niches.

Toutefois, si vous souhaitez trouver les meilleurs produits possibles qui vous rapporteront de l’argent, vous devez utiliser un outil de recherche de produits. Parmi les outils de recherche de produits les plus connus disponibles sur le marché, citons Dropship Spy, Ecomhunt, Sell the Trend, Niche Scraper, AliExpress Dropshipping Center et Pexda.

Ces outils vous aident à trouver des produits « gagnants », c’est-à-dire des produits qui se vendent et rapportent de bons bénéfices. Ce que j’aime dans ces outils, c’est qu’ils vous montrent tout ce qu’il y a à savoir sur le produit que vous choisissez. Il y a des informations comme le nombre de ventes au cours de la semaine ou du mois écoulé, le nombre de vendeurs, le prix suggéré et la rentabilité, les tendances, les publicités Facebook, et bien plus encore. C’est comme si vous étiez un détective qui découvrait tout ce qu’il y a à savoir sur chaque produit. C’est incroyable, non ?

Amazon FBA

Il est également facile de faire des recherches de produits sur Amazon, car il existe de nombreux outils étonnants qui s’en chargent pour vous. Parmi les plus connus, citons Jungle Scout, Helium 10, AMZScout, Viral Launch, SellerApp et Unicorn Smasher. Certains d’entre eux sont gratuits et d’autres payants, et certains des outils payants disposent d’extensions Chrome gratuites et illimitées.

Vous devez choisir l’outil qui vous convient le mieux et effectuer une étude de marché approfondie pour trouver les meilleurs produits. L’importance de la recherche de produits est très grande, car c’est vous qui les achèterez. Vous devez donc trouver des produits qui sont à la mode, qui rapportent de bons bénéfices, mais qui ne sont pas trop saturés. Si vous choisissez des produits qui ne se vendent pas, vous finirez par payer des frais de stockage à long terme à Amazon et vous ne voulez pas cela, n’est-ce pas ?

Dropshipping vs Amazon FBA : Traitement des commandes

Dropshipping

Bien que les outils de recherche de produits en dropshipping offrent généralement un traitement automatisé des commandes, le processus de préparation des produits commandés par les fournisseurs est assez délicat. Bien entendu, en tant que dropshipper, vous vous efforcez toujours de choisir les fournisseurs les plus fiables possible. Toutefois, si vous expédiez des produits depuis AliExpress ou d’autres places de marché peu fiables, vous constaterez que le processus d’exécution des commandes et d’expédition est très long. Selon le fournisseur, cela peut durer de quelques jours à quelques mois.

Une solution consiste à choisir des fournisseurs plus proches de chez vous. Ainsi, si vous venez d’Europe, choisissez des fabricants/fournisseurs européens et non chinois. Il en va de même pour tous les continents. Une autre option consiste à trouver un lien/contact direct entre vous et le fournisseur, qui garantira un processus d’exécution et d’expédition rapide.

Amazon FBA

Nous pouvons dire d’emblée qu’Amazon FBA l’emporte sur ce point. En effet, ils garantissent une exécution rapide des commandes et des délais d’expédition courts. Contrairement au dropshipping, lorsque vous utilisez Amazon FBA, vous n’avez qu’à commander les produits que vous souhaitez vendre, les envoyer à l’un des entrepôts d’Amazon, puis vous occuper de la commercialisation de votre boutique. Amazon FBA se charge de la préparation des commandes, de l’emballage et de l’expédition des produits.

Une autre caractéristique très impressionnante d’Amazon FBA, que les fournisseurs de dropshipping n’ont pas, est l’assistance à la clientèle. Vous n’avez pas à vous occuper des questions, des problèmes et des retours des clients.

Le seul inconvénient de l’exécution des commandes par Amazon FBA est que vous devez payer des frais pour le stockage à long terme de vos produits. C’est le cas si vous ne vendez pas tous les produits de votre boutique.

Dropshipping vs Amazon FBA : Marketing

Dropshipping

Étant donné que vous êtes indépendant en termes de plateforme et que vous ne faites pas partie d’une grande place de marché comme Amazon, vous devez déployer beaucoup d’efforts pour commercialiser votre entreprise. Sachant que le marketing numérique est ce qui fonctionne le mieux aujourd’hui, vous devez soit l’apprendre vous-même, soit engager un expert en marketing numérique qui travaillera pour vous.

La plupart des dropshippers utilisent Google Ads, Facebook Ads et Instagram Ads pour faire connaître leur marque, trouver leur public cible et promouvoir leurs produits. Bien sûr, si vous n’aimez pas dépenser beaucoup de votre budget est limité, vous pouvez également opter pour le référencement comme un moyen de générer du trafic organique. Il y a aussi YouTube, qui est idéal pour les dropshippers, car ils peuvent y publier des vidéos des produits qu’ils vendent afin que le public puisse voir à quoi ils ressemblent réellement.

Dans l’ensemble, vous pouvez choisir la méthode de marketing qui vous convient le mieux. Mais préparez-vous à travailler dur si vous voulez vous faire remarquer, attirer des clients vers votre magasin (site web) et réaliser des ventes.

Amazon FBA

En revanche, en utilisant Amazon FBA, vous faites partie du plus grand marché de commerce électronique au monde. Amazon n’a pas besoin d’être présenté, n’est-ce pas ?

Vous avez donc plus de chances d’être découvert parmi les centaines de milliers de magasins qui vendent les mêmes produits que vous (vos concurrents). Cependant, vous pouvez facilement vous démarquer de la foule en utilisant certains outils de marketing Amazon, tels que des outils de création de pages Web, des outils de référencement, des outils de recherche de produits, et d’autres outils similaires.

Nous pourrions dire que, si vous disposez d’un budget limité, l’utilisation d’Amazon SEO est le meilleur moyen de vous faire remarquer et de vous classer parmi les meilleurs. En revanche, si vous avez suffisamment d’argent à consacrer au marketing payant, vous pouvez utiliser la plateforme Amazon PPC. Dans ce cas, vous devez faire des recherches approfondies pour apprendre comment elle fonctionne ou engager un professionnel pour le faire à votre place.

Dropshipping vs Amazon FBA : Création d’une marque

Dropshipping

Si vous voulez devenir un entrepreneur en commerce électronique prospère et avoir une marque reconnaissable et digne de confiance, vous devez d’abord construire votre marque. Avec le dropshipping, vous avez toute la liberté dont vous avez besoin pour cela. Vous pouvez être aussi créatif que vous le souhaitez et faire connaître votre entreprise par le biais du design de votre site web ou de Shopify (ou d’une autre plateforme), de vos cartes de remerciement, de votre logo, de la conception de vos publicités et de la narration de votre histoire. Vous pouvez raconter l’histoire de votre entreprise comme vous l’entendez. Vous pouvez également partager cette histoire par le biais de vidéos montrant le produit et comment l’utiliser ou pourquoi il est utile, de publicités propres à votre entreprise, de descriptions de produits et même d’un service d’assistance à la clientèle.

Comme vous travaillez de manière indépendante, c’est-à-dire que vous ne dépendez pas des règles qui vous sont imposées par la plateforme/place de marché de commerce électronique que vous utilisez, vous pouvez faire du commerce de la manière que vous voulez. Si vous vous y prenez bien, vous pouvez bâtir un petit empire du commerce électronique !

Amazon FBA

Bien qu’Amazon présente de nombreux avantages, la liberté de marque n’en fait pas partie. Votre créativité est très limitée en raison des réglementations des plateformes qui offrent une expérience client standardisée. Cela signifie que votre magasin ressemble à tous les autres sur la plateforme. Vous ne pouvez pas créer d’annonces et de campagnes comme vous le souhaitez, et vous ne pouvez pas donner une image de marque à votre entreprise autrement que par le biais des descriptions de produits, des photos et des vidéos.

Cependant, il existe une option pour contourner ce problème d’image de marque. Il s’agit de remplir une demande d’enregistrement auprès du Registre des marques d’Amazon. En étant une marque enregistrée, vous obtiendrez une vitrine de marque et des éléments de marketing pour vos produits. L’inconvénient de cette solution est que vous devez faire beaucoup de choses : fournir des marques, des brevets, des documents d’enregistrement, etc.

Dropshipping vs Amazon FBA : Coûts

Les coûts du dropshipping par rapport à Amazon FBA dépendent du modèle de commerce électronique, de la plateforme, des outils et des méthodes de marketing choisis.

Modèle et plateforme de commerce électronique

Ledropshipping n’entraîne pas beaucoup de coûts. Le seul coût associé à ce modèle de commerce électronique est la redevance payée pour la plateforme utilisée. La plupart des dropshippers choisissent Shopify comme plateforme de commerce électronique. En effet, elle est très facile à utiliser, offre une période d’essai de 14 jours et est abordable. Si Shopify est la plateforme choisie, le dropshipper paie 29 euros par mois pour le plan le plus bas. C’est le seul coût que ce modèle de commerce électronique partage avec Amazon FBA.

En revanche, Amazon FBA entraîne davantage de frais, notamment :

• Compte vendeur – 39,99 $/mois
• Frais de recommandation – 8 % – 15
• Frais d’exécution FBA – de 1,97 $ à 137,32 $ + coût supplémentaire par poids excédentaire
• Frais d’entreposage – de 0,48 $ à 2,40 $ par pied cube ; plus élevés pour l’entreposage à long terme ; frais supplémentaires en cas de dépassement de la limite d’entreposage par mois.

Les autres frais associés à FBA comprennent :

• Frais d’enlèvement de la commande
• Frais de traitement des retours
• Frais de service non planifiés

Autres frais liés à Amazon :

• Frais de service pour les livres de location
• Frais de référencement de volumes importants
• Frais d’administration des remboursements

Et il y a le coût de la commande des produits. En tant que vendeur Amazon FBA, vous devez disposer des produits à envoyer à l’un des entrepôts d’Amazon. Le coût des produits varie en fonction des produits que vous vendez et du nombre d’articles commandés. Si vous vendez des produits courants tels que des accessoires de téléphone, des articles de décoration, des accessoires pour femmes et d’autres produits similaires plus petits et moins coûteux, il est préférable de commander environ 500 articles au total. Si nous choisissons Alibaba comme fournisseur, le coût par article passe de 1 à 2 dollars par quantité inférieure. Le coût par article multiplié par le montant est égal à 500-1 000 dollars. C’est donc le montant que vous allez dépenser à l’avance, avant même d’ouvrir votre magasin.

Les outils

Lorsque vous utilisez le modèle de dropshipping, vous avez besoin d’un excellent logiciel d’automatisation de dropshipping et d’un outil de recherche de produits. Le logiciel vous aidera à gérer votre entreprise car il en automatise partiellement le fonctionnement. Par exemple, certains logiciels automatisent l’exécution des commandes ou la gestion des stocks (suivi des articles restants et réapprovisionnement en nouveaux articles), de sorte que vous n’avez pas à vous en préoccuper. Certains logiciels sont gratuits, mais leurs fonctionnalités sont limitées. Bien entendu, si vous optez pour une formule payante, vous bénéficierez de toutes les fonctionnalités proposées. Voici quelques-uns de ces logiciels gratuits :

• Spocket – gratuit, avec 3 autres formules allant de 19 $/mois à 99 $/mois
• Zendrop – gratuit, avec 2 autres formules : 49 $/mois pour l’une, pour l’autre, vous devez contacter l’entreprise.
• Oberlo – gratuit pour les utilisateurs de Shopify

D’autre part, les logiciels payants offrent de nombreuses fonctionnalités avancées impressionnantes à un prix généralement acceptable. Par exemple, Dropified propose un plan à vie de 147 $ en un seul paiement ou 47 $/mois pour leur plan avec des fonctionnalités illimitées. De même, AliDropship coûte 89 $.

Si votre modèle de commerce électronique est Amazon FBA, les coûts des logiciels d’automatisation sont plus élevés. En effet, vous aurez besoin d’outils pour plusieurs tâches, notamment l’optimisation du référencement, la gestion des stocks, la gestion du PPC, les paiements et la comptabilité. Malheureusement, il n’existe pas de logiciel tout-en-un capable de gérer toutes ces tâches. Vous devrez donc acheter des outils distincts pour chaque tâche, ce qui vous coûtera plus de 100 $. Là encore, le coût exact dépend du logiciel choisi.

L’utilisation d’un outil de recherche de produits est indispensable pour les deux modèles de commerce électronique afin de vous aider à trouver les produits gagnants. Le coût varie en fonction du produit choisi. Il peut être gratuit ou s’élever à environ 100 $/mois.