1). Choisir son modèle : Label privé ou vente en gros
Il existe deux approches principales : le commerce de gros et les marques privées.
La vente en gros consiste à acheter en gros des produits de marques existantes et à les revendre sur Amazon. Cela peut fonctionner, mais la concurrence est féroce et les marges peuvent être minces.
La marque privée, quant à elle, consiste à créer votre propre marque en fabriquant un produit et en le vendant sous votre nom. Cela vous donne un contrôle total sur les prix, la marque et le marketing, ce qui en fait un modèle commercial plus cohérent et plus évolutif. C’est la raison pour laquelle je me concentre sur les marques de distributeur, et c’est ce que ce guide va couvrir.
2). Trouver un créneau
Si vous n’avez qu’une chose à retenir, c’est celle-ci :la recherche de produitsest essentielle. L’une des plus grandes erreurs commises par les nouveaux vendeurs est de bâcler cette étape. Prenez au moins un mois pour rechercher et analyser les produits potentiels avant de prendre une décision.
Pour le faire correctement, investissez dans un bon outil de recherche comme Helium 10 ou Jungle Scout. Ils coûtent environ 39 dollars par mois, mais ils vous éviteront de choisir un mauvais produit, ce qui pourrait vous coûter des milliers d’euros.
Que faut-il rechercher lorsque l’on cherche un produit sur Amazon ?
- Prix : Au moins 20
Un prix plus bas signifie des marges plus faibles, ce qui n’en vaut généralement pas la peine. - Recettes : > $3,000
- Examens : < 100
Cela indique que les produits de cette niche ne sont pas encore établis et que nous pouvons facilement les concurrencer.
Évitez les tendances saisonnières et les produits dominés par les grandes marques, à moins que vous ne disposiez d’un angle d’attaque solide pour les concurrencer.
Je vous renvoie à un tutoriel complet sur la recherche approfondie de produits afin que vous puissiez approfondir la question.
3). Améliorer votre produit
L’époque où l’on choisissait un produit au hasard sur Alibaba et où on le listait sur Amazon est révolue!
Si vous voulez réussir, vous devez différencier votre produit d’une manière ou d’une autre.
Commencez par étudier vos concurrents. Lisez leurs commentaires pour voir ce que les clients aiment et ce qu’ils détestent. Examinez les images de leurs produits : sont-elles de bonne qualité ? Manquent-elles d’arguments de vente essentiels ? Même de petits changements, comme l’amélioration de votre emballage, peuvent faire une grande différence dans la façon dont les clients perçoivent votre marque.
Si tous les autres vendeurs proposent le même article générique, vous pouvez vous démarquer en améliorant l’emballage, en ajoutant un accessoire ou en améliorant le matériel. De petites modifications peuvent donner de grands résultats.
4). Fabrication en Chine
Pour ce qui est de la rentabilité, la Chine reste le meilleur endroit pour s’approvisionner en produits. Utilisez Alibaba pour trouver plusieurs fournisseurs et demandez des devis.
Commandez toujours des échantillons auprès de différents fournisseurs afin de comparer la qualité avant de vous engager dans une commande en gros.
Une fois que vous avez choisi un fournisseur, n’hésitez pas à négocier. La plupart des fournisseurs commencent par proposer des prix plus élevés et s’attendent à des allers-retours.
Qu’en est-il de l’expédition ?
L’expédition est un autre facteur important : si le fret aérien est rapide, le fret maritime est nettement moins onéreux.
5). Lancer votre produit sur Amazon
Une fois que votre produit est prêt, il est temps de le lancer. À ce stade, votre objectif est de créer une dynamique, et non de maximiser les bénéfices. Commencez par fixer un prix inférieur à celui de la concurrence pour encourager les premières ventes.
Plus de ventes conduisent à plus d’évaluations, ce qui, en fin de compte, favorise le succès à long terme.
La publicité Amazon PPC (pay-per-click) est également cruciale. Si vous ne connaissez pas encore très bien le PPC, commencez par une campagne automatique et laissez Amazon s’occuper du ciblage pour vous. Au fil du temps, vous pourrez affiner vos annonces en fonction des données de performance.
