Le PPC Amazon peut être un outil puissant pour développer votre marque, mais si vous ne faites pas attention, il peut aussi être un trou noir pour les ventes perdues. Je l’ai appris à mes dépens lorsqu’un simple oubli m’a fait perdre plus de 10 000 dollars de chiffre d’affaires, chaque mois. Voici ce qui s’est passé et comment vous pouvez éviter de commettre la même erreur.
Une surveillance coûteuse
À l’époque où je faisais un chiffre d’affaires à six chiffres, voire à sept, je pensais que ma stratégie PPC était solide. J’avais mis au point mes campagnes, j’optimisais mes enchères et j’avais un ACOS décent. Mais ce que je ne réalisais pas, c’est que mes concurrents me siphonnaient discrètement des ventes, juste sous mon nez.
Il s’agit de
Lancer des annonces de marques sponsorisées (SB) sur les mots-clés de ma marque
inonder mes pages de produits avec leurs propres publicités Sponsored Display et Sponsored Product
Je n’ai pas défendu mon territoire et mes concurrents ont profité de mon erreur.
L’appel au réveil
Un ami vendeur m’a dit en toute décontraction : « Hé, tu sais que [le concurrent X] diffuse des publicités sur ta marque ? Je vois leur produit chaque fois que je fais une recherche sur votre marque ».
Cela m’a fait l’effet d’un coup de massue. J’ai consulté les termes de recherche relatifs à ma marque et j’ai constaté que mon concurrent ne se contentait pas d’enchérir sur ma marque, mais qu’il dominait les résultats avec de nombreux titres d’annonces.
J’ai également vérifié mes propres listes et j’ai constaté qu’au lieu de mettre en valeur mes propres produits, les annonces de mes concurrents étaient omniprésentes. Je leur donnais littéralement la priorité sur mes propres pages de produits !
La solution : Défendez votre marque
J’ai immédiatement mis en place deux types de campagnes PPC :
- Annonces de marque sponsorisée (SB) sur les mots-clés de ma marque – Si quelqu’un cherche ma marque, je devrais être la première chose qu’il voit, pas mes concurrents.
- Produits sponsorisés et annonces Display sponsorisées ciblant mes propres produits – Au lieu de laisser les concurrents se faufiler et voler mon trafic, j’ai veillé à ce que mes autres produits apparaissent comme des alternatives recommandées dans mes listes.
Les résultats : Une augmentation facile des ventes de 8 000 à 10 000 $.
Une fois que j’ai lancé ces campagnes, la différence a été instantanée:
📈 8 000 à 10 000 $ de ventes PPC supplémentaires par mois – sans augmenter le trafic global.
📉 F aible ACOS (moins de 10%) – Parce que les personnes qui recherchaient ma marque cherchaient déjà à acheter.
🚀 Plus de visibilité sur ma gamme de produits – Les clients qui consultent l’un de mes produits verront désormais les autres produits que je vends, ce qui augmentera les chances de ventes croisées.
La leçon : Protéger ce qui vous appartient
Si vous ne diffusez pas d’annonces sur votre propre marque, vous offrez des ventes à vos concurrents sur un plateau d’argent. Vous avez travaillé dur pour construire votre marque, ne laissez pas quelqu’un d’autre profiter de votre erreur.
Des mesures à prendre pour vous :
🔹 Lancez des annonces sponsorisées sur les mots clés de votre marque.
🔹 Ciblez vos propres ASIN avec les annonces sponsorisées Display et Sponsored Product.
🔹 Vérifiez les données analytiques de votre marque pour connaître la quantité de trafic qui fuit vers les concurrents.
Vous pourriez être surpris de voir combien d’argent vous laissez sur la table. Ne manquez pas de défendre votre marque comme je l’ai fait !
