Si vous démarrez votre activité de commerce électronique sur Amazon, vous devez d’abord trouver les bons produits à vendre. La recherche de produits, mieux connue sous le nom de « Product Research », est essentielle pour les vendeurs Amazon, car elle joue un rôle important dans la réussite de votre entreprise. Larecherche de produits sur Amazon peut être effectuée manuellement ou à l’aide de logiciels de recherche de produits, tels que Jungle Scout et Helium 10. De nos jours, la plupart des vendeurs utilisent des logiciels de recherche de produits Amazon. Toutefois, il est judicieux d’effectuer une recherche manuelle en parallèle, car cela vous permet de trouver des produits uniques et de les vérifier manuellement.

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https://www.youtube.com/watch?v=TcRJPyDWxC8Mise à jour : 19/01/2024

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Qu’est-ce que la chasse aux produits Amazon ?

La chasse aux produits Amazon vous permet de trouver des produits gagnants. Ces produits ont une faible concurrence et une forte demande. Ils sont achetés à bas prix et vendus à un prix plus élevé, ce qui vous permet de réaliser de bons bénéfices. Les produits gagnants sont toujours très demandés et font l’objet d’un grand nombre de ventes. Par conséquent, lorsque vous trouvez des produits gagnants pour votre boutique, vous n’avez pas besoin de convaincre les visiteurs qu’ils sont bons ; ils le savent déjà. En revanche, vous devez vous occuper de la présentation (storytelling) et de la promotion de vos listes de produits afin de convaincre les visiteurs d’acheter le(s) produit(s) de votre boutique.

Pourquoi la chasse aux produits est-elle importante pour votre activité sur Amazon ?

Amazon compte environ un million de vendeurs actifs dans le monde, ce qui est énorme. Pour réussir sur cette plateforme, il ne suffit plus de mettre une étiquette accrocheuse et un emballage personnalisé. Vous devez proposer quelque chose de plus, quelque chose qui vous permettra de vous démarquer des autres. Je sais que cela peut sembler terrifiant pour les débutants, mais vous devez savoir que la concurrence est ÉNORME et que vous devez prendre votre activité au sérieux et travailler dur si vous voulez réussir. Vous devez donc consacrer beaucoup de temps à trouver le bon créneau et à effectuer des recherches approfondies sur les produits. Utilisez un logiciel de recherche de produits Amazon tel que Jungle Scout et effectuez des recherches manuelles pour identifier les produits qui se vendent le mieux. Ensuite, allez plus loin et trouvez des produits similaires qui se vendent bien. Examinez leurs statistiques, la demande, le nombre de ventes, le classement Amazon, les avis, les bénéfices potentiels, etc. Ensuite, choisissez ceux qui ont une forte demande, de bonnes critiques et peu de vendeurs. Ce seront vos produits gagnants.

9 éléments à prendre en compte lors de la recherche de produits sur Amazon

La recherche de produits sur Amazon peut être un peu déroutante, car vous ne savez peut-être pas par où commencer. Quels termes rechercher ? Quelle niche choisir ? etc. Et, même après avoir trouvé votre niche et commencé à chercher des produits, vous n’êtes peut-être pas sûr de savoir lesquels sont bons. C’est pourquoi vous devez connaître les atouts qui font d’un produit un produit gagnant

1. Une forte demande et une faible concurrence

Par définition, un produit gagnant est un produit à forte demande et à faible concurrence. Ces deux facteurs sont d’une importance capitale, car ils déterminent si votre ou vos produits se vendront ou non. La demande du produit détermine le temps nécessaire pour que votre produit commence à se vendre. Par conséquent, un produit dont la demande est élevée, voire moyenne, a plus de chances de se vendre qu’un produit dont la demande est faible, car l’intérêt qu’il suscite est énorme. En ce qui concerne la concurrence, elle détermine la facilité avec laquelle votre produit se vendra. Moins il y a de concurrence, plus vous avez de chances de vendre, et inversement, plus il y a de concurrence, moins vous avez de chances de vendre. Par conséquent, si la concurrence est forte, vous devrez faire plus d’efforts pour commercialiser votre produit afin qu’il soit visible pour les acheteurs potentiels et vous n’aurez toujours pas de garantie si vous réussissez à le vendre.

2. Volume de recherche des mots clés

Le volume de recherche par mot clé est un autre facteur important à prendre en considération lors de la recherche de produits gagnants, car il permet de déterminer l’intérêt des gens à acheter ce produit. Par exemple, si vous souhaitez vendre des bacs de rangement et que vous recherchez le mot-clé « bacs de rangement », vous constaterez que le volume de recherche est de 452 953 (à l’aide de l’outil de recherche de mots-clés Magnet d’Helium 10). Mais ce mot est trop général et plus de 30 000 produits y correspondent. En revanche, le mot-clé « bacs de rangement avec couvercles » a un volume de recherche de 237 408, mais plus de 10 000 produits, ce qui signifie que la concurrence est moins forte.

3. Chiffre d’affaires moyen et ventes unitaires mensuelles

Si vous voulez réaliser un bon nombre de ventes et gagner suffisamment d’argent, vous devez choisir des produits dont le revenu moyen est supérieur à 5 000 dollars et qui se vendent à moins de 300 unités par mois.

4. Prix et marge

Beaucoup de nouveaux vendeurs Amazon ne prennent pas en compte les coûts FBA de leurs produits et fixent donc un prix bas qui ne couvre pas leurs dépenses ou ne leur rapporte pas beaucoup de bénéfices. Si l’on considère qu’en 2021, un peu plus de la moitié des produits vendus sur Amazon étaient vendus à un prix compris entre 11 et 25 dollars et que 32 % étaient vendus à un prix supérieur à 25 dollars, il est préférable de fixer un prix compris entre 15 et 30 dollars, en fonction du prix d’approvisionnement du produit et des coûts de FBA. Vous vendrez ainsi vos produits à un prix moyen tout en réalisant un bon bénéfice.

5. Faible saisonnalité

Les produits saisonniers ne posent aucun problème, si ce n’est qu’ils ne sont demandés qu’au cours d’une saison spécifique. Vous ne pouvez donc pas compter sur une demande tout au long de l’année. C’est pourquoi il est préférable de vendre des produits qui sont utilisés et achetés tout au long de l’année. Vous pouvez vérifier la saisonnalité d’un produit à l’aide de Google Trends. Il vous suffit d’ajouter le mot-clé du produit, votre marché (pays) et de cliquer sur Entrée pour voir les résultats.

6. Évaluations

Lesavis des clients jouent un rôle important dans le nombre de ventes de produits. Ils servent de preuve sociale de la qualité du produit et de la satisfaction des clients à son égard, et procurent un sentiment de sécurité aux acheteurs potentiels. Il n’est donc pas surprenant que plus un produit a d’avis positifs, plus le taux de conversion est élevé, et vice versa. Afin de trouver des produits de qualité à vendre dans votre boutique Amazon, nous vous conseillons de rechercher des produits ayant moins de 500 avis, afin qu’il y ait de la place pour votre produit sur le marché. Si vous choisissez un produit avec 500 à 5 000 avis, cela signifie que beaucoup de gens l’achètent chez vos concurrents, et qu’il vous sera donc difficile de vous démarquer. Outre le nombre d’avis, tenez compte de la note attribuée au produit. Privilégiez les produits ayant au moins 4,5 étoiles pour être sûr de choisir un produit de qualité.

7. Cohérence du produit

Il se peut que vous trouviez un produit qui réponde à tous les critères susmentionnés, mais qui ne donne pas les résultats escomptés lors de son lancement. Il est probable que ses performances aient chuté pour l’une ou l’autre raison. C’est pourquoi il est très important de suivre les performances du produit dans le temps, disons toutes les deux semaines, ainsi que les facteurs susmentionnés.

8. Petite taille et légèreté

Bien qu’elle ne fasse pas partie des caractéristiques indispensables, la vente d’un produit de petite taille et léger est judicieuse car elle permet de minimiser vos coûts FBA. La vente de produits lourds et volumineux entraîne des frais d’entreposage et d’expédition plus élevés, ce qui n’est pas favorable à ceux qui démarrent leur activité de commerce électronique sur Amazon. C’est pourquoi il est préférable de choisir des produits aux dimensions plus réduites et pesant moins d’un kilo. Bien entendu, cela dépend du créneau choisi. Mais quel que soit votre créneau, essayez de choisir des produits aussi petits et légers que possible.

9. Rang du vendeur

Enfin et surtout, tenez compte du rang du vendeur, qui indique la popularité du produit et le nombre de ventes. Comme vous souhaitez un produit peu concurrentiel, optez pour des produits dont le rang du vendeur est inférieur à 40 000 au cours des 90 derniers jours. Ils sont populaires, mais il y a encore de la place pour un nouveau vendeur de ce produit sur le marché – VOUS.

Faut-il rechercher des produits manuellement ou utiliser un outil de recherche de produits Amazon ?

La question de savoir si vous devez rechercher des produits manuellement ou utiliser un logiciel de recherche de produits Amazon a fait l’objet d’un débat assez long. Je dirais que tout dépend si vous préférez utiliser la bonne vieille méthode manuelle ou la méthode automatique. Je pense qu’il est juste de dire que la plupart des vendeurs Amazon d’aujourd’hui utilisent des logiciels de recherche de produits Amazon tels que Jungle Scout, Helium 10, Viral Launch, et AMZScout. J’utilise moi-même ces logiciels pour rechercher des produits, et j’apprécie de ne pas avoir à faire tout le travail manuel et fastidieux moi-même. Cependant, comme de nombreux vendeurs utilisent les mêmes applications de recherche de produits, en utilisant à peu près les mêmes filtres, ils obtiennent les mêmes résultats. Par conséquent, tous ces vendeurs finissent par vendre les mêmes produits, et ce n’est pas une concurrence faible. Alors, que pouvez-vous faire à ce sujet ? La réponse serait : faire des recherches manuelles de produits en utilisant des feuilles Excel ou toute autre application locale qui vous aiderait à organiser vos résultats. Mais comme nous détestons vraiment les recherches manuelles qui prennent beaucoup de temps, une alternative serait d’ajouter une « version courte » de la recherche manuelle classique à votre recherche automatique. La combinaison des deux méthodes vous aidera à identifier des produits que les autres vendeurs ne trouveront probablement pas.

Comment effectuer une recherche manuelle rapide de produits ?

La meilleure façon de réduire le temps consacré à la recherche manuelle de produits est d’utiliser Amazon pour trouver des produits potentiellement gagnants. Pour ce faire, suivez les étapes suivantes :

1. Consultez la liste des meilleures ventes

• Rendez-vous sur la page des meilleures ventes d’Amazon et consultez la liste des produits qu’Amazon affiche en fonction de leur performance.
• Recherchez des produits dans votre créneau, si vous l’avez déjà choisi, ou vérifiez sur la base de critères tels que le nombre de ventes et l’évaluation pour choisir votre créneau si vous ne l’avez pas encore choisi.

2. Vérifier la demande de produits

Pour savoir si un produit est demandé tout au long de l’année ou en fonction des saisons, utilisez des outils tels que Google Keyword Planner et Google Trends ou votre logiciel de recherche de produits.

3. Analyser la concurrence

• Pour en savoir plus sur vos concurrents, vous devez les analyser. Pour ce faire, vous pouvez consulter la page Meilleures ventes et voir qui vend les produits les mieux classés.
• Consultez leurs pages de listes de produits et leurs boutiques Amazon.
• Si vous souhaitez en savoir plus sur vos concurrents, vous pouvez également les rechercher sur Google.

Une fois que vous avez rassemblé toutes les données, combinez-les avec les résultats de votre outil de recherche de produits Amazon et procédez à une analyse. Voyez quels sont les produits qui se chevauchent et quels sont ceux qui sont uniques. Bien que vous puissiez choisir n’importe quel(s) produit(s), opter pour ceux qui sont uniques vous permettra de réduire la concurrence.

Réflexions finales : Tirez le meilleur parti de votre recherche de produits sur Amazon

L’utilisation d’outils de recherche de produits Amazon tels que Jungle Scout parallèlement à la recherche manuelle de produits vous fournira des informations plus précieuses. Plus important encore, cela vous aidera à trouver des produits que tous les vendeurs ne trouveront pas, puisque vous baserez votre recherche sur vos propres critères. Bien que vous deviez consacrer un peu de temps à la recherche manuelle de produits et à l’analyse des résultats des deux méthodes de recherche de produits, cela en vaut la peine car cela vous permettra de trouver des produits gagnants que tous les vendeurs ne trouveront pas.