Amazon est devenu la première place de marché au monde pour la vente et l’achat de marchandises. Les gens y voient une excellente occasion de gagner de l’argent, certains vendeurs tirant un revenu à temps plein de leur boutique Amazon, tandis que les acheteurs y voient une option fiable d’achat à domicile. Pour les vendeurs, c’est une excellente occasion de lancer leur propre entreprise de commerce électronique sans investir des dizaines de milliers de dollars. Cependant, vendre sur Amazon n’est pas aussi facile que la plupart des gens le pensent. Il y a beaucoup à apprendre si vous voulez réussir et le Listing Quality Score (LQS) est l’un des éléments essentiels. Sans elle, vous ne pourrez probablement pas vendre quoi que ce soit sur Amazon. C’est pourquoi il est très important de connaître cette fonctionnalité, de savoir comment la mesurer et la suivre, et comment garantir un score de qualité de référencement élevé pour votre fiche produit.
Qu’est-ce que le Listing Quality Score ?
Le Listing Quality Score (LQS) est un algorithme qu’Amazon utilise pour s’assurer que toutes les listes de produits et tous les mots-clés sont optimisés. Comme son nom l’indique, le LQS évalue la qualité de votre fiche produit. Il prend en compte tous les éléments des listes de produits et les analyse minutieusement pour vous indiquer si tout est bien fait ou si vous devez améliorer quelque chose. Le Listing Quality Score est d’une importance cruciale pour le succès de votre entreprise, car il vous aide à créer une liste de produits de haute qualité entièrement optimisée qui génèrera du trafic et des ventes. Vous pouvez créer une fiche produit, la télécharger et attendre que les internautes la trouvent et l’achètent. Mais les chances d’y parvenir sans un référencement optimisé sont faibles, voire nulles, compte tenu du nombre de concurrents. En utilisant cet outil pour analyser et classer vos fiches produits, vous pourrez améliorer vos fiches et augmenter vos chances de vous démarquer. LQS est également important pour trouver des produits à vendre dans votre boutique. En effet, il vous indique si un produit est bien noté sur Amazon et s’il vaut la peine d’être vendu ou non.
Qu’est-ce que le Listing Quality Score analyse ?
L’algorithme du Listing Quality Score analyse les éléments suivants de la fiche produit :
- Mots clés utilisés et densité
- Densité des mots-clés dans le titre de la fiche produit
- Longueur de la description du produit
- Les puces et les caractéristiques
- Nombre d’images et leur qualité
LQS attribue une note de 1 à 10 aux fiches produits, 10 étant la meilleure note.
Mots clés utilisés et densité
Les mots-clés sont essentiels pour le référencement, et donc pour l’optimisation de vos fiches produits. Cependant, en essayant d’optimiser les produits, les vendeurs oublient souvent de les utiliser à mauvais escient (même lorsqu’ils utilisent les bons mots-clés) et les surutilisent. Pour s’assurer qu’une fiche produit est optimisée, le LQS analyse les mots-clés utilisés et leur densité. Les listes utilisant les bons mots-clés et en quantité suffisante sont celles qui se classent le mieux sur Amazon.
Densité des mots-clés dans le titre de la fiche produit
Nous savons qu’il est essentiel d’avoir un titre de produit optimisé et descriptif pour bien se classer sur Amazon et être trouvé par les consommateurs qui recherchent votre produit. LQS s’assure que vous ne commettez pas cette erreur en examinant la densité des mots-clés dans le titre de la liste de produits. Si les mots-clés sont trop nombreux, il vous le signalera afin que vous puissiez modifier le titre et l’améliorer.
Longueur de la description du produit
La description du produit doit décrire le produit afin que les consommateurs sachent ce qu’ils achètent. Vous devez y inclure toutes les informations pertinentes, sans toutefois rédiger une longue description. La description doit donc être descriptive, informative et courte, car les consommateurs veulent en savoir plus sur le produit en moins de temps. Le Listing Quality Score vérifie la longueur de votre description de produit et vous indique si elle est appropriée ou si elle doit être raccourcie.
Puces et caractéristiques
Les puces vous aident à optimiser votre fiche produit en organisant le contenu sous une forme plus lisible, plus facile à lire et à comprendre. Ils permettent ainsi à votre produit d’être bien classé sur Amazon et de se démarquer des produits de vos concurrents. C’est pourquoi vous devez vous assurer que vos puces sont bien rédigées et qu’elles contiennent les informations clés de votre produit, c’est-à-dire ses caractéristiques. Grâce à LQS, vous saurez toujours si vous avez fait du bon travail ou si vous devez réécrire et améliorer vos puces.
Nombre de photos et qualité de celles-ci
L’un des éléments essentiels d’une fiche produit bien rédigée et optimisée est la qualité des photos. Les consommateurs aiment analyser les photos d’un produit lorsqu’ils décident de l’acheter ou non. C’est pourquoi il est important de fournir suffisamment de photos de votre produit et de s’assurer qu’elles sont toutes de haute qualité. Compte tenu de l’importance des photos de produits, LQS vérifie si vous en avez fourni suffisamment et inspecte leur qualité. Si vous manquez de photos ou si celles que vous avez ajoutées sont de mauvaise qualité, vous en serez informé.
Comment connaître le score de qualité de votre référencement ?
Vous pouvez déterminer le score de qualité de votre référencement en utilisant Jungle Scout ou des bases de données de produits tiers. Jungle Scout est le moyen le plus simple et le plus fiable d’analyser la qualité de votre référencement de produits. Il vous fournit un retour d’information instantané et descriptif sur le LQS de votre produit. Vous saurez immédiatement si votre fiche produit est optimisée ou si elle doit être améliorée et à quel endroit.
Comment savoir quelles listes de produits doivent être améliorées ?
Si vous souhaitez vérifier les fiches produits existantes qui ont besoin d’être améliorées, trouvez le LQS d’un produit dans la base de données des fiches produits de Jungle Scout. Pour ce faire, procédez comme suit
- Allez dans la base de données des produits
- Remplissez les champs : Qualité minimale de l’annonce et Qualité maximale de l’annonce
- Ajoutez un score de 0 à 10 en fonction des éléments que vous souhaitez optimiser.
- Cliquez sur « Rechercher »
La base de données recherchera toutes les annonces correspondant à vos critères et vous présentera les résultats dans la colonne LQS.
Où trouver la colonne LQS ?
Pour voir la colonne LQS, vous devez l’activer dans les options « Personnalisez votre affichage ». Si vous ne voyez pas cette option, vérifiez que vous l’avez activée en procédant comme suit :
- Accédez au menu dans le coin supérieur gauche.
- Cliquez sur « Personnaliser votre affichage ».
- Recherchez le LQS dans la liste des colonnes à ajouter/supprimer.
- Cochez la case située à côté.
- Cliquez sur « Appliquer les modifications ».
Comment trouver des produits en utilisant le Listing Quality Score ?
Jungle Scout vous aidera à trouver des produits potentiels à vendre dans votre boutique Amazon en utilisant le Listing Quality Score rapidement et facilement. Si vous souhaitez trouver des produits en naviguant sur Amazon, vous devez installer l’extension. Que vous utilisiez la version web ou l’extension de Jungle Scout, jetez un coup d’œil à la colonne LQS pour vérifier les scores des produits. En général, les produits à forte demande et à faible concurrence dont le LQS est inférieur ou égal à 3 peuvent constituer un bon choix. Toutefois, si vous pouvez trouver des produits à forte demande et à faible concurrence dont l’indice de qualité est compris entre 3 et 7, c’est beaucoup mieux, car ils ont un bon score, mais il y a encore de la place pour l’amélioration. Lorsque vous trouvez des produits potentiels, ajoutez-les au Product Tracker et surveillez leurs performances au fil du temps. Cela vous permettra de voir leurs performances à long terme et de déterminer s’ils sont le bon choix pour votre boutique.
Résumé
Vendre sur Amazon est loin d’être facile. Si vous voulez réussir, vous devez en apprendre beaucoup sur la plateforme et sur le fonctionnement de l’Amazon FBA, faire des recherches approfondies sur les produits et savoir comment choisir les bons produits à vendre dans votre boutique. Le Listing Quality Score est l’un des éléments les plus importants que vous devez connaître avant de faire des recherches sur les produits. Ce score indique le degré d’optimisation d’une fiche produit, ce qui est important pour trouver des produits rentables. Il est encore plus important lorsque vous créez vos listes de produits, car il vous indique ce qui doit être amélioré pour qu’elles soient mieux classées sur Amazon. Pour trouver le LQS, vous pouvez soit utiliser Amazon et vérifier manuellement chaque produit qui vous intéresse, soit utiliser Jungle Scout ou un autre outil de recherche de produits tiers doté de cette fonctionnalité. Si vous choisissez Jungle Scout, vous pouvez analyser vos listes de produits en un rien de temps et voir ce qui doit être amélioré. Vous pouvez également l’utiliser pour trouver des produits rentables dont la LQS est inférieure, ce que vous pouvez améliorer lorsque vous créez des listes pour ces produits.
