Guide de recherche de produits Amazon FBA pour débutants

Ce que vous apprendrez :

1). Mes critères de recherche de produits.
2). Comment trouver des idées de produits Amazon.
3). Trois exemples réels de NICHES PROFITABLES !

Suite à ma dernière étude de cas sur la façon de lancer de nouveaux produits sur Amazon.com, j’ai reçu un tas de questions sur la façon dont j’ai trouvé ce produit. Dans ce billet, je vais donc vous expliquer exactement comment je trouve mes niches Amazon !

Vous avez besoin de deux choses !
Lors de la recherche d’un produit, deux choses sont essentielles :

Tutoriel vidéo

1). Liste de contrôle des produits Amazon

J’ai établi une liste de contrôle de tous les critères que je souhaite voir figurer dans un nouveau produit. Il s’agit simplement de la liste de contrôle que j’utilise. Si vous êtes un vendeur expérimenté, vous n’êtes pas obligé de la suivre, mais si vous débutez, c’est une excellente ligne directrice.

1. Prix de vente : 15 $ et plus
Jerecherche toujours des produits dont le prix de vente est d’au moins 15 $. La raison en est que vous pouvez appliquer la règle générale suivante aux produits de marque privée :

  • 33 % sont consacrés à la production et à l’expédition.
  • 33 % sont consacrés aux frais d’Amazon.
  • 33 % vont dans votre poche en tant que bénéfice.

Ainsi, si votre produit coûte 15 dollars, vous pouvez espérer un bénéfice de 5 dollars par commande, ce qui est très sain. Si votre prix de vente est inférieur à 15 dollars, votre marge diminuera très rapidement.

2. Marge bénéficiaire
Nous avons vu précédemment qu’il fallait viser un ratio de 33% de coûts de production + frais de port, 33% de frais Amazon et 33% de bénéfices. Bien sûr, plus la marge bénéficiaire est élevée, mieux c’est, mais si vous pouvez trouver un produit avec ce ratio, c’est parfait. Sur cette base, nous pouvons dire que nous voulons dépenser un maximum de 25 % sur les coûts de production, ce qui nous laisse encore 8 % à dépenser pour les frais d’expédition.

Supposons que nous trouvions un produit dont le prix de vente est de 15 dollars. Nous voulons produire ce produit pour un prix maximum de : 15 $ * 0,25 = 3,75 $. Il nous reste donc 1,25 $ pour transporter le produit, après quoi nous aurons notre ratio 33 % / 33 % / 33 %.
Lorsque je recherche un produit, j’ai l’habitude de faire une recherche rapide sur Alibaba.com pour vérifier les prix.

3. Forte demande
Cela dépend beaucoup de vos objectifs et de ce que vous voulez gagner avec votre produit. Personnellement, je veux faire au moins 1000 $ de profit par mois sur un produit. Sur la base du ratio de 33% dont nous avons discuté, je devrais chercher des produits qui ont au moins 3000 $ de revenus par mois. La demande du produit est vérifiée avec des outils comme Jungle Scout ou Helium 10.

Il est absolument essentiel de disposer d’un outil de recherche sur les produits. Sinon, vous n’aurez aucune idée de l’ampleur de la demande pour votre produit.

4. Faible concurrence
C’est une évidence, mais c’est aussi la plus importante. Juger si une niche a une faible ou une forte concurrence est en fait assez complexe. J’ai défini quelques facteurs que j’utilise pour déterminer si une niche est compétitive ou non.

Critiques
C’est assez simple. Vous voulez que vos concurrents aient le moins d’avis possible afin de pouvoir les rattraper facilement et même les dépasser en termes d’avis. Je recherche toujours des produits qui ont quelques vendeurs sur la première page et qui ont moins de 50 avis. Je peux ainsi facilement atteindre 50 avis et me retrouver en page 1.

Photos de produits
Les photos de produits sont très importantes pour les clients. Cependant, je vois encore beaucoup de vendeurs avec de très mauvaises photos. Si je regarde une niche et que je vois des vendeurs qui n’ont que 2 ou 3 images de mauvaise qualité, je sais que je peux facilement les battre si j’ai 7 images de haute qualité, y compris des photos de style de vie et des infographies.

Qualité de l’inscription
Je regarde ici si le vendeur décrit bien son produit et s’il utilise les bons mots-clés pour attirer les clients. Par exemple, il y a une grande différence entre un vendeur qui décrit son produit comme suit :

Chargeur pour iPhone

Par rapport à un vendeur qui décrit son produit comme suit :

Chargeur iPhone blanc : Câble de charge de 6 pieds pour iPhone X, 8, 7 Plus, iPod, iPad Pro et autres

Qualité des produits
C’est également assez simple : Si je vois une niche où il y a un grand nombre de vendeurs sur la page 1 avec une note moyenne de 4 étoiles ou moins, je sais que je peux offrir un produit de meilleure qualité. Il me suffit de lire leurs commentaires à 1 étoile pour voir les lacunes de leur produit et les améliorer avec mon propre produit.

Ce n’est pas pour rien que j’ai choisi ces facteurs pour déterminer si une niche est compétitive : C’est aussi ce qu’un client regarde lorsqu’il décide quel produit acheter ! Je me pose donc simplement la question suivante : Puis-je battre mes concurrents ?

  • Peut-on créer une liste de meilleure qualité ?
  • Puis-je proposer un prix inférieur ?
  • Puis-je fournir un produit de meilleure qualité ?
  • Puis-je recueillir d’autres avis ?

Si la réponse à la plupart de ces questions est : OUI ! Vous aurez de très bonnes chances d’atteindre la page 1, surtout si vous suivez mon étude de cas sur le lancement d’un nouveau produit.

5. Facile à fabriquer
Ce point est très important si c’est la première fois que vous fabriquez un produit en Chine ! Il y a beaucoup de choses qui peuvent mal tourner dans le processus de fabrication et si vous n’avez pas d’expérience dans ce domaine, vous ne détecterez probablement pas les erreurs potentielles. C’est pourquoi je conseille à tous les nouveaux vendeurs de trouver des produits très faciles à fabriquer. Évitez donc les produits électroniques ou les produits qui nécessitent beaucoup d’assemblage. Essayez de trouver des produits simples qui sont fabriqués à partir d’une seule pièce, ou au moins à partir d’un seul type de matériau.

6. Le produit est-il saisonnier ?
Cette exigence n’est pas très stricte. J’ai beaucoup de succès avec certains produits saisonniers. Toutefois, je tiens à souligner qu’il faut toujours vérifier si un produit est saisonnier. Par exemple, si vous faites une recherche de produit en juillet sur les jouets de piscine , vous constaterez probablement qu’il y a une énorme demande pour ce produit. Mais lorsque vous lancerez finalement votre produit en novembre, vous constaterez que la demande a soudainement chuté pour ce produit. Ce n’est pas une mauvaise chose car vous pouvez toujours gagner beaucoup d’argent avec des produits saisonniers à la bonne période, mais vous devez absolument en être conscient. Vous pouvez vérifier si un produit est saisonnier à l’aide de Google Trends, et Helium 10 propose également un historique des ventes mensuelles.

Importance de la recherche sur les produits

Je dirais que votre sélection de produits est la décision la plus importante de tout votre processus FBA. Peu importe la qualité de votre stratégie de marketing ou de lancement, si vous avez choisi un mauvais produit, vous aurez beaucoup de mal à en faire un succès. Personnellement, je consacre au moins un mois à la recherche de produits lorsque j’en sélectionne de nouveaux, et ce n’est pas quelque chose qu’il faut faire à la hâte. Ci-dessous, je vais passer rapidement en revue quelques produits que j’ai trouvés en utilisant cette liste de contrôle, mais je conseille vivement à tout le monde de prendre son temps pour cela !

2). Trouver des idées de produits !

Ok, maintenant que nous savons ce que nous recherchons, il est temps de se mettre au travail et de trouver le produit en or ! Il y a des tas de façons de chercher des produits, mais ce qui est génial, c’est qu’Helium 10 dispose d’une base de données avec les produits Amazon sur lesquels nous pouvons utiliser ces critères !



C’est donc dans ce champ que vous pouvez entrer les filtres. J’expliquerai ci-dessous les filtres que j’utilise :

  • Catégories: J’ai sélectionné ces catégories en fonction de la facilité de fabrication du produit. Vous pouvez faire des essais, mais j’éviterais les catégories  » montres  » et  » électronique », car elles sont extrêmement difficiles à fabriquer !
  • Prix: Minimum 15
  • Revenus: Minimum 3000 $ par mois
  • Critiques: Max 100

Essayez Helium 10

Nous entrons donc ces filtres dans leur base de données et POOF ! Une énorme liste d’idées de produits potentiellement géniaux ! J’ai parcouru la base de données pendant environ 20 minutes et j’ai noté ci-dessous les deux meilleurs produits que j’ai trouvés.

Idée 1 : Jardinière pour chien

C’est le premier produit qui a attiré mon attention. Un mignon petit bac à plantes en forme de chien. Vérifions rapidement si ce produit correspond à nos critères :

Prix de vente: 23
Frais FBA: 9,14
Coût de production: 3,30
Frais d’expédition: 2
Estimation du bénéfice: 8,56
Marge bénéficiaire : 37

Ventes mensuelles estimées: 176
Bénéfice mensuel estimé: 1506

Toutes les statistiques semblent donc bonnes. Nous pouvons même baisser notre prix à 19,99 $ pour être en dessous de la concurrence et gagner encore 5 $ par unité. C’est très prometteur.

Nous avons procédé à une rapide vérification des prix sur Alibaba pour voir quel serait notre coût de fabrication.

Comme vous pouvez le constater, nous pouvons fabriquer ce produit pour 3,30 $. La quantité minimale de commande est de 1 000 unités. Nous pouvons maintenant estimer notre investissement initial. Puisque nous estimons que les frais d’expédition seront de 2 $ par produit et que nous commandons 1 000 unités, nous pouvons calculer notre investissement initial. Nous pouvons calculer notre investissement initial :
3,30 $ + 2 $ = 5,30 $ Coût d’atterrissage
5,30 $ * 1000 = 5300 $ Investissement initial.

On me pose souvent cette question ? Quel devrait être mon investissement initial ? Comme vous pouvez le voir, vous pouvez commencer avec ce produit pour 5 000 dollars. Vous pouvez trouver des fabricants qui ont un MOQ plus bas. Cependant, leurs prix seront un peu plus élevés.

Compétition

Jetons maintenant un coup d’œil à nos concurrents. Pour ce faire, nous préférons examiner les avis. Ce produit n’a que 58 commentaires. Il est assez nouveau sur le marché et il ne devrait pas être trop difficile pour nous de lancer notre produit et d’obtenir autant d’avis.

L’une des principales choses à noter est qu’il y a beaucoup de mauvaises critiques et une note moyenne de seulement 3,7.
Si nous regardons de plus près, nous pouvons voir que les clients se plaignent que le bac n’est pas facile à assembler et qu’il n’est pas solide. Nous pouvons améliorer ce point sur notre propre produit, mais en incluant des instructions très détaillées. Et nous pouvons même négocier avec le fabricant l’utilisation d’un matériau plus solide.

Conclusion

Devrais-je opter pour ce produit ?
Oui, c’est un produit très facile pour les débutants. Le bénéfice mensuel estimé n’est pas énorme. Mais il est très facile de surpasser ce produit car nous pouvons facilement les battre sur le prix et en créant un produit supérieur.

Idée 2 : Cône souple pour chien

Oui, un autre produit pour chiens lol.

Ce produit est plutôt destiné aux vendeurs expérimentés. Mais je voulais juste montrer que vous pouvez aussi trouver des produits plus intéressants avec Helium 10.

Prix de vente: 28
Frais FBA: 10,19
Coût de production: 2,6
Frais d’expédition: 1,5
Estimation du bénéfice: 13,17
Marge bénéficiaire : 47%

Ventes mensuelles estimées: 716
Profit mensuel estimé: 9 429

Comme vous pouvez le voir, il y a beaucoup plus de demande pour ce produit et la marge de profit est également beaucoup plus élevée. Ce produit rapporte près de 10 000 $ de bénéfices chaque mois avec un produit très simple qui n’a que 42 commentaires.

Maintenant, il sera un peu plus difficile de concurrencer ce produit. Tous les commentaires sont excellents. Il semble qu’il s’agisse d’un produit très bien fabriqué et que leur liste soit également de premier ordre.

Cependant, avec 42 avis, ils sont encore assez nouveaux sur le marché. Et si vous savez ce que vous faites et que vous mettez les bouchées doubles dans votre campagne publicitaire, vous pouvez sans aucun doute les surpasser.

Conclusion

Dois-je opter pour ce produit ?
Si vous n’avez jamais vendu sur Amazon et que vous ne voulez pas prendre de risque, je commencerais par un produit plus facile, comme l’idée n°1. Cependant, si vous avez un peu d’expérience, je dirais que vous devez absolument opter pour ce type de produits. Il y a tellement plus d’argent à gagner dans les grandes niches !

À vous de jouer !

Je pense que j’ai expliqué tous les aspects de ce qu’il faut rechercher lors de la recherche de produits et je vous ai même montré à quel point il est facile de trouver des produits avec la boîte noire Helium 10. Il ne me reste donc plus grand-chose à vous montrer, il est maintenant temps pour vous de passer à l’action ! J’ai trouvé ces produits en 20 minutes. Ce n’est certainement pas quelque chose que je recommanderais, mais imaginez ce que vous pouvez trouver en consacrant un mois entier à la recherche de produits !

Essayez Helium 10

En général, je n’utilise leur service que pendant un mois, au cours duquel je fais des recherches approfondies sur les produits. Après ce mois, j’ai trouvé mon produit et je peux annuler mon abonnement, ce qui le rend très abordable.

Tutoriel de recherche avancée sur les produits

Êtes-vous prêt pour le niveau avancé ?

C’est pourquoi je me suis concentrée sur le développement de nouvelles stratégies de recherche de produits ! J’ai fini par m’en tenir à 3 méthodes qui m’ont aidé à trouver des niches géniales à chaque fois que je les ai utilisées! J’ai utilisé ces méthodes sans relâche ces derniers temps et je n’ai plus jamais eu le problème de voir la concurrence augmenter au moment où je suis prêt à lancer mon produit !

Advanced Product Research Tutorial

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